第17章 二分店

三月一号,气温回升。

寒流已过,这京城的天没那么冷后,幼儿园的小盆友又可以欢声笑语的肆意玩耍了。

小安安新买了一个大书包,她在年前的时候本来就是肥嘟嘟的有点小胖。

一个年过去,吃好喝好后那是彻底成了一个圆滚滚的小胖妞。

每天书包里的那些漫画书,都只占一个小角落。

更多的还都是零食水果。

有她早上最喜欢吃的车厘子,中午饭后吃的小山竹。

以及老是被其它小盆友嫌弃的一盒小榴莲。

家里有没有赚钱她是不知道的,反正她现在这日子已经香喷喷。

靠着丰厚的小零食,她还隐隐约约有点班里带头大姐的意思。

“你一颗,我两颗,你一颗,我四颗。”

小安安很会安排,其它小盆友眼馋她的车厘子,她就这么合理分配。

分出去的同时,先确保自己能吃好。

到了下午四点,幼儿园就已经放学,来接她的还是宋妍希。

她们这个幼儿园不是什么高端托儿所,到了下午父母都要来接孩子回家。

宋妍希开着自己的新车,跑了一段时间她驾车技术那也是直线上升。

这次过来虽然谈不上是家长里最好的车,但也绝对不差。

毕竟那些真正有条件的,也不会将孩子送到这边。

“安安妈。”

打招呼的是杨晓燕,她女儿跟小安安关系还不错。

以前还不让她们玩,主要就是嫌弃她一家子太寒酸。

刮风下雨的都只能骑摩托,跟这样的孩子交朋友,将来能有啥出息。

不得不说,在这样的大城市生活,父母爱子则为之计深远。

从小就帮着孩子各种算计。

反观小安安,宋妍希跟陈平生都没要求过这些。

“晓燕姐。”

杨晓燕带着她女儿走过来,打扮还蛮精致的一个小女孩。

“听说你家开了水果超市,生意还不错吧。”

“还行。”宋妍希不知道她啥意思,只是谦虚的回了一句。

其实她家那生意已经是很好了。

就算不搞充卡了按现在那个营业额,每个月赚七八万还是肯定没问题的。

分到她们家,那一年就是四五十万。

“卖水果应该蛮赚钱的吧。”

杨晓燕也是知道她家买了奥迪后,才稍微多了解一点。

“一般般吧就比较辛苦。”

杨晓燕不知道在想啥,又跟她聊起了一些房子的事。

对她们这些结了婚的女人来说,话题最多的无非就是孩子,老公,以及房子了。

现在京城的房价那干脆是一天一个价。

宋妍希明显也很关心这一块,听说不远处又开了一个新楼盘。

已经准备搞预售了,房价一万八。

这价格无疑是很高了,要知道这可是五环啊,以前的老京城自古就有一个说法,出了二环那就是农村。

去年的时候三环还只有均价三万左右,她们这也就一万五。

没想到过了一个年,竟然一下就涨了这么多。

房价的三把利剑。

限购,限跌,绑定教育医疗等民生资源。

有这三把利剑,再加全民炒房,这个炒房可不包括那些真正的刚需。

而是真正有条件炒的。

像宋妍希这种,仅仅还只是处在刚需阶段罢了。

飞速上涨的房价让她内心颇不平淡,总感觉买晚了就要亏一大笔。

其实大把人都是她这种心理。

预售制能如火如荼的干下去也是这个原因。

跟杨晓燕告别后,宋妍希带着小安安去找陈平生。

此刻的陈平生就在北辛安东街,那边有几个大小区。

还有人气旺盛的商业区,他正跟一家超市谈转让。

超市面积四百多平,转让费就要八十万。

每年租金在六十万左右。

要想拿下这家店,转让费加后期装修,以及还要付一年租金。

前前后后最少需要一百六十万左右。

投资额比第一家高了四五倍,人流量自然也大了许多。

陈平生已经在这边转了一个星期,他觉得要是能拿下这个位置开水果超市。

对他的腾升品牌绝对有巨大好处。

另外就是只要一个月时间,他就有把握将客流跟口碑全部打上来。

到第二个月,再直接搞大型的充值活动。

连着搞一个月的话,他有绝对把握能在一个月内最少充三百万进来。

到时候再通过金手指随机增幅,按最小的倍率都能赚五到六百万。

试问一下,还有比这更暴利的吗?

反正他是想不到的,宋妍希过来跟他讲了下房价上涨的事,陈平生只是稍微诧异了一下。

不过也没以前那么在乎,毕竟比起开超市,房价上涨的那点钱压根不算啥。

只要这家店成功,让他都能在三环内全款买套两百平了。

哪还会在乎这五环外的房价上涨啊。

“老婆,这家店我都谈了一个星期我觉得肯定行,这位置比我们的第一家店好太多。”

宋妍希迷糊住了,这位置肯定不用说啊。

一年六十万的房租能差吗?

关键是要投资一百多万啊,伱有这个钱吗?我有这个钱吗?

那都没有啊。

“老公,咱是不是先去旁边柜台看看银行存款?”

“没那个必要,这边开店的钱不用你出我自会解决。”

陈平生呵呵一笑:“到时候你就是两家水果超市的管家婆了,就问你兴不兴奋吧!”

兴奋是兴奋,可别一下子兴奋过头裤衩子都不剩。

要不是陈平生天天跟她在一起,凭他这说话的口气。

宋妍希都要怀疑他做了第二个唐僧,去哪又找了一个富得流油的陈丽华。

“老公,你老实说你从哪能搞来一两百万?”

“还不就是之前那个富二代老板,他想把自己名头搞大一点,就投我这个钱。”

解释不了的事,陈平生全往李泽昊身上推。

宋妍希也没想太多,毕竟对一些真正的富二代来说,去趟夜店就要随随便便消费这么多。

只是她都在想,自己真的就要当两家店的老板娘了吗?

感觉好梦幻啊。

陈平生说干就干。

谈不下的价也就懒得再谈,按标准转让费八十万,还要提前支付一年的租金六十万。

超市那边两天内将货物全部清走,到时候他就能进场了。

等这边全部谈好后。

他就去找张涛,刘景他们商量。

要是没有他们这些人,他绝对不敢像这样说开就开。

毕竟有钱是一回事,有钱又是另外一回事。

有他们在那就完全不同了。

都是对水果行当及其了解的人,进货,摆货,以及水果的各种定价问题都门清。

这边投资巨大。

分股的时候对他来说毫无压力,对张涛他们几个就有了。

首先是张涛他在一店拿了20%,一年分红加个人工资算下来。

不会低于三十万,这二店他就拿7%。

刘景在一店才占7%,二店投32万占20%。

这几乎是他能拿出的所有存款了。

之所以让他占这么多,主要原因还是他要跟张涛一样,往后就全力负责二店的进货,销货以及控制水果损耗。

剩下的陈浩他们每人还是占7%。

标准还是跟以前一样,谁负责店铺进货以及经营,谁就能占20%。

其它不在店的自然只能分7%,算是很合理的安排了。

他们搬家群里有六个人,陈平生觉得起码前面六家店不用太担心经营管理的问题。

因为一人负责一个店,六家也就开起来了。

股份分配出去,陈平生自己依然是占绝对大股。

真的要把六家店全部开起来,那他们这些曾经的地摊佬也就彻底上岸了。

起码他们年收入都不会低于五六十万。

这要是放在老家,那绝对是妥妥的有为中年。

放在京城也不差,起码买房安家压力不会太大。

陈平生这个领头人,既然能带着大家赚钱,自然也就越来越有凝聚力。

合同一签。

另一边的刘芬跟宋华民彻底傻眼。

(本章完)

第18章 刘芬的转变

北辛安,东街。

刘芬直接怔住了,仿佛是不相信自己眼睛。

要说这外地女婿开第一家水果店,那还是东拼西凑的结果。

这么快就开第二家,投资还高达一百六十万。

这种水果店,哪怕是放在三环以内那也是最高端的顶级水果超市。

站在东街门口。

不止她就是宋华民也懵逼了。

主要还是三个问题。

一个是钱哪来的?

二个是这陈平生还真不简单,竟然这么块就将水果超市给经营得明明白白。

这就得易于他在水果市场摸爬滚打那么多年了。

一号签约,三号完成清场工作。

四号开始重新装修招牌,到了五号里面又开始设计装修。

这过程,刘芬几乎是全程参与。

她心态已经有些炸裂,分不清是什么情绪。

高兴也有,震惊更多。

不管怎么样,陈平生只要再把这家店开成功,那他就真的算是彻底在老京城扎稳脚跟了。

往后有这两家店充门面,谁还敢嫌弃他以前就是一个街头卖榴莲的。

人啊,都是只看眼前。

只要有钱,管你是在外面卖屁股还是卖啥,回来都能风风光光。

她是真没想到,陈平生不止可以开好之前那家店,还能这么快将分店也给开出来。

有这种能力,在京城买房也只是时间问题啊。

心态发生变化后,刘芬帮忙干活也积极了。

这边以前就是装修很不错的大超市,现在也就是稍微改改就能正常开业。

重新装修招牌花了三天,里面布场花了一个星期。

到三月十号这天,二分店的东街腾升水果超市就正式开业了。

与第一家店的经营策略一模一样,开局先搞一块三斤的苹果活动。

其它所有水果也都进货价销售。

这样做的好处其实很明显,那就是人流量一天比一天高。

国人的习惯特简单,哪里便宜就往哪跑。

这次他要连着搞二个月将名声跟口碑,以及人流量全部打出去后,再来一波大型的充值活动。

到时候直接用一个月赚一年的钱。

往后就调价恢复正常经营既可。

他觉得自己这套摸索出来的水果打法,绝对能适应于各大市场。

……

京城的夜晚霓虹灯闪烁,非常热闹。

自从开了二分店后,腾升水果也算是真正的小有规模。

起码在北辛安是这样,两家最大的水果店都是她家的。

宋妍希也给自己配了一台大电脑,主要就是用来做财务管理。

两家店现在都请前台了,她不用一天到晚守在店。

没事的时候就在东街办公室这边喝喝茶,看看外面热闹的销售情况。

心情大好。

“妍希啊,你们一店那边也要马上开始分红了,上个月情况怎么样啊?”

刘芬现在没事也到她这边来坐坐,不止她一个人来还经常带亲戚。

其中的那点小心思,不言而喻啊。

宋妍希给她泡了一杯茶,每个月十五号就是分红的日子。

这是陈平生自己定下来的,本来也可以三个月分一次。

他觉得没那个必要。

投资一个多月就能分到钱,没什么是比这个更激励人心的了。

也能让刘景跟陈浩他们更有信心。

宋妍希掏出小帐本,美滋滋地道:“上个月一店那边充卡充了110万,平生说预留三十万卡金,剩下的全都可以分出去,除掉做活动以及各项开支,利润的话大概有28万。”

保留三十万卡金不分,其实也就是预留的一笔风险资金。

一店上个月实际销售额160万,因为大部分卡金都还没消费利润也就特别高。

这个月不搞充值活动了,现金流下来之后,每个月也能稳定五六万的净利润。

算是非常不错了。

刘芬听得暗暗咋舌,她之前还特意调查了一下,后面发现这外地女婿真是用三十万拿下那家店后。

那心情,简直就难以想象。

而现在听到一个月就赚二十八万,还是保留三十万风险金不分的前提下。

更是震惊得无以复加。

刘芬还是有自己的小算盘,现在这外地女婿真的有出息后,她又开始想其它了。

“那个他有没有说这个钱往后怎么管啊?”

宋妍希白她一眼,自己这个妈也是没谁了。

“妈,平生说以后水果超市赚的钱都归我管,让我自己想买啥就买啥。”

“算她有良心。”

刘芬听得很高兴,同时也很感慨。

这就是患难夫妻的好啊,自家女儿跟着他吃了那么多苦。

现在日子好了,对老婆也是真的好。

刘芬总算是放下心来,等刘景,陈浩他们都过来的时候。

宋妍希已经把账全部算好,剩下的就是分钱了。

她家占大头,按51%的标准二月份就能分15万。

钱一分,跟陈平生料想的一模一样。

大家都像打了鸡血。

刘景道:“老陈,这二店的情况跟一店也是一模一样啊,按这个情况走,两个月内我们这家店绝对就是北辛安生意最好的一家。”

“那是。”一旁的陈浩也笑着道:“到时候这边再搞充值,我看三四百万都能轻轻松松充进来。”

陈平生淡淡一笑,东街这家店开业一个星期后,确实比他预想的还要好。

每天客流都已经在两百往上了。

“这家店不出意外的话确实是稳了,我打算这个月内再另开三家。”

开连锁店,最难的就是第一家。

从第一家到第三家就是一个复制过程,其中最重要的就是统一标准跟流程。

水果超市这种生意不存在任何门槛,有钱就能干。

竞争也就特别激烈。

一条街上或者是小区门口,哪哪都是。

陈平生之所以要开这么快,主要还是想快速的形成品牌效应。

有了品牌效应,才能让客户更放心的将钱放进来。

到时候一波大型的充值活动,投入的钱也就十倍八倍的回来了。

至于店铺后期的净利润,那都是老婆宋妍希的生活费。

他只要赚充值时期的随机倍增就行。

有了这种想法,他就想尽快开店。

倒是刘景跟陈浩都被他吓了一跳,他们可没他那种金手指。

想法也就自然稳健一些。

不过这次分了钱后,胆子还是大了很多。

运气还是他们搬家群有六个,除开陈平生外。

现在也就只有刘景跟陈浩在单店当店长,占20%的股份。

算是彻底摆脱街头摆摊那种不体面的职业。

要是有选择,谁又不想站着体体面面的就把钱赚了。

如今有选择了,自然是支持的。

后面三家店陈平生不打算再搞巨额投资,一来东街这家店开了后,他卡上也就三百万不到。

二来北辛安也就这么大,无法同时容下五家超大型水果超市。

至于开出北辛安,陈平生暂时还没这种想法。

因为集中在这边,他能快速的形成品牌效应,从而达到区域垄断的效果。

还能阻止外面的大水果商进来。

好处可以说是很多,总结一句话就是先在小地方把鸡头当好。

后面的店铺位置就不需要他去找了,刘景跟陈浩他们都会自发的去留意旺铺。

(本章完)

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