第537章 颠覆(加更)

这次的团购交流研讨会本身就是大众点评主办的,老板和总经理一起迟到,这着实有点说不过去。

尤其是坐在第二排的几个网站高管们,见到这一幕后讨论声一直久久不绝。

京都这个地方,目前只有大众点评的业务区和拼团的业务区,所以其他网站都并没有针对市场的消息来源,也就一直困惑不解。

不过就在此时,坐在他们前方的江勤忽然转过头看了他们一眼。

“张总和陈总,也许正忙着在镜头面前摆pose吧。”

“?”

江勤说完话就把头转了回头去,打开了手机相册,点出最后一张照片。

杨学宇刚才跑的实在太快了,那么帅气的名场面,他竟然就只给自己拍了一张,简直浪费。

他操作着手机,把照片发给了冯楠舒,觉得自己的好朋友看到这种嚣张到歪嘴的照片,一定会被迷得不停喊哥哥。

话说回来,他做了这么长线的布局,一步步诱人入坑,最后一用力就把大众顶到墙上下不来,按道理来说应该蛮期待他们的表情的。

但不知道为什么,他觉得自己更期待冯楠舒叫哥哥,然后宠她的小左小右。

就在此时,会场的灯光忽然变暗,研讨大会在延迟了五分钟后终于开始。

随着一阵音乐的响起,舞台上走来了一个身影,不过让人意外的是,这个人不是张韬也不是陈嘉欣,而是杨学宇。

“各位行业同仁,各位资方代表,欢迎大家远道而来,参加由大众点评主办的团购行业交流大会。”

“团购,是一个兼容包容的行业,一个友善和谐的行业……”

“从09年到11年,我们不断深入开拓互联网与传统行业的联合发展模式,先后涉足餐饮团购,酒店团购……改变了传统市场的格局。”

“团购行业能够如此璀璨,离不开在场每一位的努力,也离不开消费者的信赖与支持。”

“……”

“最后,由衷地希望各位可以踊跃交流,积极发言,带领整个行业走向更好的明天。”

杨学宇站在台上,感谢了一下到场来宾,发表了一些比较官方的开场白,最后深深看了江勤一眼,接着就低着头走了下去,搞的大家满头雾水。

这他妈不合逻辑啊。

大众点评花钱费力地召开大会是为什么?

就是为了让大家知道,现在的老大是他们。

所以按照正常的顺序,最先上场的肯定是老板张韬。

他需要牛逼轰轰地针对整个行业进行点评,再讲一些假大空的官话,撑起这场大会的逼格。

然后就是陈嘉欣这个总经理,念一串数据,比如销量突破多少,总销售额达到什么级别,接着再针对大众点评的后续发展进行腾飞式的展望。

结果现他们等了半天,就只有杨学宇上来念了几句不痛不痒的开场致辞,这也太低调了吧。

两个重要人物没上场就算了,竟然连牛逼都不吹了。

“大众点评改风格了?真的要玩包容友善啊?”

“不知道……”

因为开场的时候没有人带头吹牛逼,所以这场团购行业研讨会的气氛变得怪怪的。

后续上台发言的人也有点吹不起来的感觉,然后,开会内容就真的变成了研究行业发展了。

可是,谁家的好人开会不吹牛逼,光干正事啊。

而更让人觉得意外的是,江勤在第一排靠中间的位置坐的格外的稳当,就算有人在台上针对团购行业近期发生的诚信问题提出议论,他也没有任何的动作反馈。

直到太阳即将落山的黄昏,这个古里古怪的研讨会风平浪静的结束了。

没有针对拼团的暗讽,没有强行把团购第一安在自己脑袋上的潜台词。

所有人都是一头雾水,没明白这研讨会的意义在哪里。

难道这个会议的目的,就是为了展示大众点评租赁的宴会厅又大又好吗?

康敬涛是最先走出大厅的,但没下楼,而是去了走廊的西边。

他还惦记着隔壁的签约大会呢,因为他总觉得那边才是重头戏,但等他走到门口的时候,却发现隔壁的那个宴会厅大门紧锁,连灯都是关上的。

沃日,洗脚洗懵逼了吗?难道昨天看到的签约大会是幻觉?

康敬涛都有点不自信了,转头就去找罗宾他们,因为昨天他们是一起看到那个签约大会的。

不过他刚刚找到罗平、罗宾,还有常见松他们,还没来得及说话,口袋里的手机就响了,而另外几个人的手机手机也响了。

大家几乎是同一时间拿出了手机,然后举到耳边,听着电话里的声音,渐渐屏住了呼吸……

“大众点评被带节奏了……”

“晚宴照片,研讨会照片什么的,都流出去了,还有你们自助餐没吃完被倒进垃圾桶的照片,大家都在说大众不退款不回应,却豪掷千金纵情声色。”

“还有他们要办的那个签约大会,有一半以上的品牌方没来,照片上了头条,传的很快,都被当成乐子了。”

“你能想象吗?一个团购网邀请商户签约,前三排都是空的。”

“其他的合作商户们都有点慌,不知道大众点评是出了什么问题,暂停营业的已经不少了。”

“最要命的是……”

“最要命的是,很多连锁品牌开始和拼团进行联合营销,好多新品只有拼团下单能买得到。”

“你们身边有电梯吗?或者伱去地铁口,公交站,应该就能看到……”

“好多的广告啊,全都是明黄色的,前面是商户的广告,最后跳出来团购上拼团,省心更省钱。”

“什么掀桌,什么破罐子破摔,错了,咱们都猜错了,他每一步都是扣在一起的,先占了道德制高点,又笼络了消费者,接着和无数大品牌联名,大众惨了。”

“不要惹江勤了,参加完会议之后赶紧回来,我们还有很多的事情要调查。”

“妈的,那些忽然反水的品牌方,有很多都是和我们从头合作到尾的啊,不是说好亲如一家的吗?”

在场的众人听到的消息几乎都差不多,于是所有人都陷入了沉默,认识的不认识的,都相互对视着。

此时,会场里还有好多人陆陆续续的出来,有的还没接到电话,见到众人傻站在原地,有些不解地到处询问。

窃窃私语声逐渐响起……

还有一些行动派,已经跑去了电梯,看完了喜甜为拼团特别推出新品奶茶的广告,陷入了很长一段时间的沉默。

从十月中旬到现在,他们一直都是盯着整个事件慢慢发展,缓缓发酵的,可以说是没有错过任何一个细节。

尤其是当舆论对拼团产生影响的时候,很多人还都推波助澜过。

但就是这样一件被他们从头盯到尾的事情,最后的结果却颠覆了所有人的预期。

“怪不得张韬和陈嘉欣都没来参会,那个杨学宇的发言还这么低调,我估计他们现在已经焦头烂额了。”

罗平抿着嘴,忍不住从口袋里掏出一根烟点上。

他是主管拉手网二三线市场的大经理,也是现场唯一没和江勤正面交锋过的人。

但此刻亲临现场,忽然明白弟弟说每天做噩梦是什么感觉了。

罗宾更是叹了口气,表情显得极其复杂:“学宇其实是个很不错的人,知识分子,说话也文雅,可惜命不好……”

“真好啊,又让你们多活了一天。”

康敬涛的脑子懵懵的,脑子里不断响起江勤在自助餐厅里念叨的那句话。

“经过这件事之后,拼团在下一阶段的发展时期应该不会再害怕舆论了,我还以为他们会很豪横地公开账户,结果这三步走之后,简直是一劳永逸了。”

常见松也点上一颗烟,抽了半晌:“他一直不接受大厂入股,这种舆论战本来还要经历好多次的。”

罗平转头看向他:“铺社区团购,建供应链,投资高得,也许拼团真的没钱了,但连这样都扳不倒他,以后就更没有机会了。”

正在此时,宴会厅里走出来一个身影,捂着肚子,一脸的神情恹恹,看上去有点不爽。

众人看到他,下意识地如潮水般回退到了两边。

“江总好。”

“江总好……”

江勤点点头:“饿了,有人请客吃饭吗?”

“……”

尽管在场的众人全都分属不同的公司,但有机会请江勤吃饭,谁不愿意?这以后万一要是跳槽……

于是好多人都掏出了钱包,争先恐后。

江勤也没厚此薄彼,挥手说一个个来,然后就带着这些人走出了宴会厅,沿着黑夜来到了最近的一个商圈。

当看到那明黄色的海报出现在公交站、商户橱窗、电梯和户外屏幕的时候,所有人都觉得自己被滋了一脸,简直被恍的睁不开眼。

“江总,吃点什么?日料还是西餐?”

“简单吃点又好又贵的就行,但是不要用拼团,我这个人比较传统,接受不了这种新鲜的消费方式。”

“……”

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(本章完)

第538章 经济共同体

大众点评的研讨会结束的十分潦草,没有华丽的收尾,甚至没有会后的晚宴,只有汗流浃背的危机公关。

但有些问题着实是不好解释的。

为什么那么多品牌方都没来?

这个问题别说别人了,其实连大众点评也是百思不得其解,一问一个不吱声。

而与之形成鲜明对比的,则是拼团网的爆火。

大批被共情的消费者不断回流,二十多家顶流品牌方的联名营销,整个市场的钱都他妈不够拼团赚的。

短短几天的功夫,当初撒出去的退款全部回血,赚的口袋都要裂开了。

而当热度持续高涨的同时,大众点评已经在汗流浃背地准备召开记者发布会,打算公开企业账户的了。

也是在这个时候,拼团的结算周期悄然而至。

京都的商户一分不少的拿到了自己的货款,新闻又开始铺天盖地出现在了网上。

没有提前结款,没有崩断资金,拼团在这场闹剧当中仍旧在疯狂舞蹈,边跳边甩了同行许多个巴掌。

“江勤,离开了吗?”

“没有,还住在咱们的酒店里,他说要等市场稳下来再回去。”

“还住在咱们酒店?”

“他说晚宴那天晚上,他就团好一星期的券了,含早餐的那种,他还说虽然网上都猜大众点评的资金要断链,但他不信,他相信大众,所以他敢买。”

“我草……”

张韬听完了杨学宇的汇报,整个人的血压都高上来了,眼前黑一阵白一阵。

正在此时,陈嘉欣推门走了进来:“老板,各大网站的人都来了,调查员也回来了。”

“去会议室!”

“好的。”

张韬揉了揉太阳穴,让自己的呼吸缓和下来,然后带着杨学宇进入到了公司顶层的会议室。

舆论战结束了,拼团大获全胜,但目前还有一个核心问题,那就是拼团到底是怎样说服那些品牌方的?

因为整个事件当中,最奇怪的就是这一环。

他们这些网站目前都在做的二三线城市、四五线城市、甚至七八线城市的市场,那些市场也是他们花了很大的价钱开辟出来的。

而在那些下沉市场当中,这些品牌仍旧是头部,仍旧是生活服务领域当中撑起大部分销量的品牌,不调查清楚拼团和他们之间的关系,所有人都觉得寝食难安。

“那些头部品牌和拼团一样,都是临川商帮的成员。”

“什么东西?”

“就是临川本地的一个商业协会,虽然不全是,但很多都是。”

大众点评的会议室当中,几家网站的老板和高管坐在一起,静静地听着最近一段时间的调查结果。

说实话,市场现在变成了这个样子,很多网站老板都开始警惕信息差了,他们宁愿共享信息流,也不想像大众点评一样,被狠狠打一闷棍。

敌人的敌人是朋友嘛,商战也是如此。

但这调查结果才刚听了一半,有些人就有点接受不了。

“就这?”

“确实是这样的。”

“这就有点扯淡了吧,大众点评和拉手网还都是京都互联网联合协会的好兄弟呢,我们揍他们的时候不还是狠揍?”

吴博听到了张韬的话忍不住抬起头,心说你他妈礼貌吗草。

不过糯米的老板沈洋和窝窝团老板王斌亮确实支持张韬的说法:“全国有十几万家同性质的协会,除了每年收会费和过年召集大家吹牛逼,还能有什么作用?”

吴博听完之后也开口:“那些傻逼协会,钱不少交,全他妈被吃喝玩乐了,你告诉我他们忽然跳反是因为他们是同一个商会成员,你自己信吗?”

“各位老板别激动,先听我继续说,他们的这个商帮,跟伱们加入的那些不一样,他们是真的在互相帮忙。”

“?”

“我们筛选了几家比较有代表性的,比如河里捞、汉堡皇和鲜汇先生,有些企业的总部虽然不在临川,但他们的老板几乎都是临川人。”

调查员开口:“最有意思的是他们发展路径,出奇的相似,都是两年前开始布局一线城市,一年后下沉二三线市场。”

张韬听完之后靠在了椅子上:“听上去有点熟悉。”

“当然熟悉,因为这就是团购市场的发展路径。”

会议室内的众人听到这句话之后先是愣了一下,接着脸色瞬变,两条路径的重合瞬间出现在了所有人的脑子里。

“各位在一线城市疯狂竞争的时候,他们就忽然出现了,靠着优质服务成为了团购市场的香饽饽,而当大家迅速下沉的时候,他们也跟着你们去了二三线市场。”

“我们找了各城市分站的市场专员询问过,这些品牌,的确是签约最积极的那一批。”

“在很多商户还不了解团购,怕被骗,打算先观望的时候,他们就已经签约了,你们要搞活动他们就配合搞活动,要做优惠他们就配合做优惠……”

“另外,他们的经营模式很适合团购,比如他们……有专门的验券员。”

“而且,哪里有烧钱大战他们就先去哪里开店,因为膨胀的市场也可以让他们迅速打响知名度。”

“然后他们还会共享渠道,带动后方加入的品牌一起成长。”

调查员说完话,看向在场的人:“我们都知道,最了解团购的就是江勤,所以换句话说……”

张韬抬起头:“江勤靠着我们烧钱做竞争,帮这些品牌做了全国化布局。”

“对。”

话音落下,所有人都开始沉默不语,会议室内只剩下一些焦灼不安的情绪在蔓延,同时还有椅子在地面摩擦的咯吱声。

钱这个东西和能量一样,是守恒的,你烧了钱,那必定就有人得到了好处。

像拉手、糯米、窝窝团、还有已经死掉的五千多家网站,都曾经哐哐往这个市场里烧钱,甚至有人连眼都烧红了,一不小心就烧穿了家底。

最后,市场确实做大了,但很多人恍然回首,却发现烧出去的钱和回报不成正比。

甚至有些人把网站烧倒闭了,都不知道自己获得了什么。

结果江勤就是靠着他们烧进市场里的钱,不费吹灰之力地养出了一大批的全国品牌,不断孵化,接入,乘风,最后成为了整个拼团的顶梁柱。

【拼团从来都不是单打独斗】

杨学宇的脑子里不断响起这句话,悬念,此时终于落地。

但所有人都能接受吗?不,在场几乎百分之八十的人都觉得无法接受这个调查结果。

“他先走了两年,然后一直在坐着等我们?第三方支付是这样,现在的品牌孵化也是这样?”

“呵呵。”

“团购刚兴起的时候,我们连这个行业最终会走向什么地步都不知道,他就已经开始为自己的加冕制作王冠了?这他妈合理吗?”

“别玩了,都别玩了!”

“我们花钱烧市场,他用我们的钱养品牌,最后要决战了,我们要刀没刀,要剑没剑,他他妈的万剑归宗?!”

“不可能,我接受不了,现在二三线全都是这些品牌,团购我们还做不做?我宁愿相信江勤是花钱了,也不相信这个结果。”

现场的议论声此起彼伏,对调查结果产生质疑的有很多。

但这种质疑并不是因为不合理,而是因为恐惧,因为如果这都是真的,那他们继续做团购就没有意义了,你花钱养他的品牌,再任由他出手收割吗?

调查员叹了口气:“我们查到的结果确实是这样的,基于这个结果,所有的事情就都合理了。”

张韬沉默许久之后才开口:“江勤到底在做什么?他不是在做团购吗,他怎么……整了这么多的零碎?”

“我觉得江勤从一开始做的,就不是单纯的团购,准确点来说,团购只是他商业布局中的一环,是他比较看中的一个渠道……”

“所以我们是被降维打压了?”

“差不多是这个意思。”

调查员翻开了报告的最后一页:“另外,我们通过筛选,把这些品牌做了股权对比,查到了一家叫金丝楠基金会的私募组织。”

吴博皱了皱眉:“这里面怎么还有私募的事情?”

“是的吴总,除喜甜和大地影院,其他的品牌都有他们的入股,而且占比不小,大家可以把他们看做成一个经济命运共同体。”

“这个也是江勤的?”

“结构不明,但是从成立时间、投资风格和投资领域来说,这个基金会应该也是以江勤为主导的。”

“……”

会议结束之后,众人纷纷离场。

除了大众点评的人之外,其他人都是先回了酒店,收拾行李,准备第二天返回所在城市。

有些事情被盯上了,被看到了,就不会是什么秘密了。

除了普通大众之外,有些同行业的,同圈层的人都会有所耳闻。

比如正在沪上举办的互联网行业交流峰会,有一些赶来参会的大人物也在第一时间收到了消息,表情微微一怔。

“大众点评输了。”

“那些品牌,是江勤亲手养出来的。”

(本章完)

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