第345章 骂上瘾了

第二天一大早,周不器就去敲门。

石婧琳嘴里含着牙刷开门,有些惊讶,“这么早?”

“嗯,早一点过去,把诚意展现出来。”周不器点点头,走进了她的房间。

石婧琳也没介意,转头又去了洗手间,去刷牙洗漱。她在周不器的家里住了快两个月,早习惯了这样的场面。

此时她穿着一套红色的睡裙,上是吊带,下及膝盖,宽松如圆筒状,把她纤细的腰身都遮住了。不过,前凸后翘的身段却遮掩不住。

周不器靠在卫生间门口,看她刷牙,观察了一会儿,“你没穿内衣?你晚上是不是都裸睡啊?”

石婧琳在镜子里翻了一个大白眼,继续刷牙。

周不器笑道:“那天晚上,我要是咬咬牙再往里面伸就好了,说不定能占到大便宜。”

石婧琳漱了漱口,一脸鄙视,“你还有脸说,很光荣?要不是顾及你的面子,我早告诉温老师和小雨了。”

“你还挺为我着想的。”

“别臭美了。”

石婧琳扔掉了一次性牙刷,推了他一把,“出去,我要上厕所了。”

过了十分钟,她洗漱完毕,从浴室出来了,拿过皮箱,一打开……瓶瓶罐罐得有几十种,看得人眼花缭乱。

“这么多?”

“嗯。”

“你底子这么好,哪怕素颜也足够惊艳了,没必要浓妆艳抹。”

石婧琳坐在沙发上,白他一眼,“你让我素颜去参加这种商务场合?基本的礼貌懂不懂?”

周不器不以为然,道:“咱们搞互联网的,不在乎那些。只要能为企业好,指着鼻子骂都没事,被人去追杀了一通,回过头来都能继续谈合作呢。”

石婧琳哼了一声,颇有些讽刺的说:“你是老板,就算穿个乞丐裤去,人家也只会说你低调务实,不修边幅却个性十足。我要是素颜去了,回过头来还不知道怎么笑话我呢。”

周不器承认她说的有道理,挨着她,一起看向梳妆镜,笑道:“其实咱俩还挺般配。”

“你跟谁都般配!”

“也不能这么说,像你这种级别的美女吧。”

石婧琳被生生气笑,“你脸皮怎么这么厚?你就是靠厚脸皮才追到温老师和小雨的吗?”

周不器想了一下,郑重其事的说:“差不多吧。”

石婧琳也知道他在往自己身边凑,却没有多说什么,很平静的化妆,然后,就发现他在掀自己的裙子。

她怒目而视。

周不器摸了一把,夸奖道:“这皮肤真好,又白又细腻。”

“你冒犯我了。”

“是吗?”

“少装。”

“好吧,那我就搂搂你。”

石婧琳瞪着他几秒钟,冷冷的一哼,却没多说什么,闷声不响的化妆,任由他搂住了自己的腰身。

周不器比较满意,在她脖颈间深深嗅了一口,“你身子真香啊。”

“那是化妆品。”

“哦。”

“周不器,我问你件事。”

“什么事?”

“你有几个女人?说实话。”

“就俩啊,温知夏和伍雨,你都知道。哦,外面还有一个,是北电的学生,叫徐雯萱,不过没啥意思。没有感情基础的相处,过了最开始的新鲜阶段,时间长了就腻了。下学期吧,我就跟她说清楚,就断了。”

“真的?”石婧琳有些惊讶,扭头看他,眨巴着眼睛,“就俩?”

“嗯,你要是跟我的话,就三个。”周不器点了点头,一脸自鸣得意,“我都说了,我不是渣男,你还不信。”

石婧琳又好气又好笑,却不想在“渣男”这个词的标准上跟他太多争辩,稍作迟疑,轻叹道:“我要是跟了你,算什么?”

“什么算什么?”周不器没理解他的意思。

石婧琳冷冷的道:“咱俩也没感情基础,过一两个月不就玩腻了?就像那个徐什么似的。”

“那不一样。”

“怎么不一样?”

“感情的基础就是共同语言,刚开始的时候咱俩是天天吵架,那时候你要是跟了我,肯定不行。现在不一样了,这段时间的相处,尤其你来校内网以后,咱俩配合的还算默契,也很有共同语言。徐雯萱就不一样了,完全是两个世界的人。我到现在都不知道她的性格到底是什么,天天戴着面具,也不怕累。”

“她那是想讨好你。”

“也不知道北电是怎么教的,这就跟演戏一样,越演越演的不好,越不演反而是演的好。只有最真实的东西,才能最打动人。就像你天天骂我渣男,时间长了,也挺顺耳了。”

石婧琳肩膀在他怀里撞了一下,好笑道:“骂你你还上瘾了?”

“不是上瘾,是坦然。打也好、骂也好,都应该是最真实的互动,而不是虚情假意。”周不器直言不讳的说道。

石婧琳眼角一眯,转头瞪他,“你以后不许打我!”

“你要是跟了我,我肯定就不舍得动手啊。再说了,以前打你那两次,也没用劲啊。”然后,周不器就撩起她的睡裙,在她大腿上拍了一下,“这算打人吗?这是……”

“算!”石婧琳立即截断了他的话,眼角含笑,轻扬下巴,“你又打我了,这是第三次了,我都记着呢。”

她有清爽的头发,清秀的脸庞,清澈的眼眸,晶莹剔透的雪肌玉肤闪烁着象牙般的光晕,淡淡的妆彩,好似给整个人带来了几分雪中红梅般的孤傲妖冶。

“你是真漂亮。”

“谢谢。”

石婧琳被他灼灼的眼神烫了一下,赶紧转过头去,准备涂口红。

周不器建议道:“要不先别涂口红了,我想亲你一下。”

“啊?”石婧琳微微一愣。

“你跟男生亲过吗?”

“开什么玩笑?”

“亲一下吧,试试。”

石婧琳手里握着口红,贝齿咬着红唇,似乎拿不定主意。

周不器就伸过手,去掰过她的身子,她就迅速闭上了眼睛,睫毛轻轻颤动着,看样子是很紧张。

“呕!”

两唇相接,只一下,她就一把推开他,奔向了洗手间,干呕了好一阵。

缓了一分钟,她脸色略显苍白的回来了,歉意道:“我的问题,跟你没关。”

周不器笑笑,“没事,咱俩一起努力。”

这句话,说的石婧琳很暖心,走过去在沙发上坐下,手里握着口红,犹豫了一下,轻声道:“昨晚我想了一晚上,我觉得跟了你挺好的。”

说完,就开始涂口红。

化了一个淡妆,她就要起身回卧室换衣服。

周不器问道:“我可以看你换衣服吗?”

石婧琳回眸白他一眼,“不行!渣男!”

可不知怎么回事,这次骂完渣男,就总想笑,抑制不住的笑。

……

淘宝的办公地在城西的创业大厦。

虽然周不器等人去的很早,但阿里的人都早早的等在那里了。除了淘宝总裁孙同宇外,还有阿里巴巴的多位副总裁,包括CEO马老板。

这样的大场面,肯定不是因为淘宝和校内网的主页广告谈判了。

一定是阿里妈妈和薇蜜网的合作。

周不器心中多少有些好笑。

本来,淘宝和校内网的合作是本次杭城行的主要谈判内容,薇蜜网的业务只是附属品。现在看来,有点本末倒置了。

阿里方面,明显对薇蜜网更加重视。

也进一步说明了阿里妈妈这个项目,对阿里巴巴来说的重要战略定位。

周不器和马老板在张朝洋的局里见过,热情握手,像是老朋友。

相比于孙同宇的遮遮掩掩,马老板就大气多了,直接说了大实话。

他告诉周不器,说是10月份的时候,阿里就做出了重大的战略调整,战略资源要在原有的广告引流模式的基础上,逐步的向广告联盟的佣金策略倾斜。

也就是说,短期之内,淘宝还会对外跟一些网站签署广告合同,就比如和校内网主页的大订单。

但这种策略不会执行太久,顶多就是一两年,阿里妈妈才会是淘宝未来最赖以生存的引流机制。

他还说,昨天阿里执委会做出的重要决定,就是阿里妈妈不能唯利是图,不能学百度,要把更多的利润让出去,只抽5%的运营费,95%的利润都会让给引流平台。

阿里的目的不是为了赚钱,而是为了给淘宝背后的千万家中小企业带来更多的市场,更大的发展空间。

一番话说的大气磅礴,极具人格魅力。

看着他身边高管们那崇拜又目光晶莹的样子,就知道他在阿里是怎样的存在了。

周不器虽然早有预料,心中仍是震动的。

真有一种被深深折服的感觉。

这种大佬的气场,真不是盖的。

马老板的亲自下场,也更说明薇蜜网的重要地位。

阿里妈妈应该怎么做?

谁都不知道。

一切都还在想象之中,毕竟过去的广告联盟模式,都是谷歌联盟、百度联盟那种。亚马逊也没推出佣金制的广告联盟,淘宝这算是开创行业先河了。

能不能成,能不能在百度垄断的广告联盟市场占据一席之地,谁都没信心。

马老板甚至有要连续做100次的信念。

这是阿里的战略,必须坚持,一定要做成。

如果在起步阶段,能够和薇蜜网达成深度合作,共同促进、共同发展,会是一个不错的选择。

(本章完)

第346章 大大的广告单

跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。

一年也就是1个亿的样子。

在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。

上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。

校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

开始,淘宝的报价是10元/1000PV,校内网的报价是15元/1000PV。

后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。

除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是0.3元。

因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。

所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。

不过,补充协议就充满了不确定性。

大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。

按照正常的广告投放数据比例来看,是0.5%。也就是说,一般200PV会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的PV量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。

相当于淘宝赚了。

因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。

所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元/1000PV的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。

易趣网开出的就是这样的合同。

淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。

周不器却有自己的小算计。

首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立IP是10%左右,产生了大约2000万次的PV量。

10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。

但这根本满足不了周不器的胃口。

MSN的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。

像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。

校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。

提升日活率,就要增加用户粘性。

即将上线的福利板块,就会是一大重要杀器。

利诱大学生们每天都要登陆签到,都要来领福利。

光登陆签到还不够,要想产生更多的PV,就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页,要提供更多有趣有料的内容。

团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。

这还不是周不器的信心最主要来源。

朋友网和校内网是一体的,尤其是校内网用户,都是通过校内网主页的个人信息互动,来加载朋友网页面。

社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了,就可以把用户牢牢的锁定!

如果日活度达到20%,那么校内网就完全可以在“10元/1000PV”的广告协议中,每年从淘宝身上赚1个亿。

就比如开心网刚火的时候,签了一些广告单。结果后来大爆发,日PV量过亿,月广告费超过3000万,直接扭亏为盈。

孙同宇等人不知道这些内情,合同签的毫无压力。

至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。

2005年的淘宝,超越易趣易贝,成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是,仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。

淘宝还不算太知名。

可在2006年,易趣就完蛋了,美国的电商巨头ebay放弃中国市场,股价腰斩。淘宝再无外患,成了独孤求败的存在。

2007年,阿里巴巴的B2B业务上市(不包括淘宝、支付宝等业务),这只是阿里业务的一部分,在港上市达到了250亿美元的规模,在全球互联网公司中排名第五。

声势空前!

马老板当即放出豪言,说阿里如果所有业务都上市,就能位居世界前三,当时牛的不得了。

这些未来将会发生的事,对这份补充协议都有着重大影响。

淘宝的名气越大,PV和点击的转化率就会越高。

0.5%的转化率只是大众广告,等淘宝越来越强大,点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上,点击率都有1%左右呢。

周不器的保守估计,淘宝在校内网的点击转化率,不会低于1.5%!

这笔生意,周不器亲自出马,肯定要最大限度的利用先知先觉的优势,狠狠的赚上一笔!

合同年限是“2+1”模式。

即签约2年,2年后如果淘宝还需要合作,就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了,就可以中止合作,或者改变合作条款再续约。

合作达成,淘宝团队都面露喜色,感觉占了大便宜。

校内网这边,所有人都面露狐疑,非常困惑。尤其是石婧琳,眼神不善,时不时的瞪周不器几眼,眸子里都快冒火了。

感觉这个大老板谈判水平太差了!

具体的签约日期放在了后天,合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。

大框架已经定下来了。

孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手,笑着说:“小周,我跟你保证,跟淘宝合作,你不会吃亏。”

周不器苦涩的叹气,“你没看她们的眼神吗?恨不得把我杀了。”

孙同宇差点笑喷,强忍着道:“做大生意嘛,就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来,你的谈判风格……跟他挺像的。”

周不器愣了一下,“你这是夸我还是骂我?老马谈判水平要是高,这种会议他能不参加?”

“不一样,他是在天上飘着的。还是那句话,做大生意,就要有大格局。”

“哎,财神,其实我心里都明白,这笔合同一签,校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了,做大生意,就要有大格局,几千万的广告费,我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作,这是使命,是战略。”

“哦?”

孙同宇有些动容。

他开始还以为这小子是不懂,又或者是面子拉不下来,所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到,他和风清扬一样,也是业务服从战略,不把钱当钱。

周不器一脸正色的道:“几千年来,我国的女性地位都太差了,哪怕到了现在,性别歧视依旧严重。别的领域我管不到,但是在大学校园,我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障,薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作,我充满了期待。”

孙同宇深深的看他一眼,“你放心,风清扬都亲自出面了,而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李,这点你完全不用担心。”

周不器笑道:“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟,属于新东西,创新是有风险的。能不能成,还得靠市场的检验。从这个角度来说,薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人,算是你们的小白鼠了。”

孙同宇哈哈一笑,大方的承认了,“所以,阿里一定会拿出让你们满意的合作方案!对于这一点,我坚信不疑!”

作为一起创业、一起打拼多年的伙伴,他太了解马老板了。

既然阿里妈妈的战略规划已经定下,老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝,为了能做成,老马甚至专门派出技术团队去了网银集团,帮他们改善支付系统,结果被国企的管理机制给秒杀了。

……

薇蜜网的业务谈判,放在了明天。

下午,裴瑶会带着法务团队,就合同的细节进行修缮、推敲。

离开创业大厦后,石婧琳还有些愤愤不平,恼火道:“周不器,你怎么能这样独断专行?你懂谈判吗?人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理,是真正的谈判专家,你怎么……”

“我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法,笑了笑。

“你还笑?我都快被你气死了!”石婧琳越说越生气,脸都涨红了,冷意又嘲讽的说:“就你这样还想让我侍寝?你这种蠢蛋,根本不配!”

“你小点声,不怕人听见?”

“我……”

石婧琳心虚的四下望了望,然后狠狠的白他一眼。

周不器压低声音,笑着说:“我不擅长谈判,但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来,咱们的这单合同,明年的广告费收益保底1.5亿,到了后年……一定能突破2亿。”

“啊?真的?”

“网购越来越盛行,淘宝就是佼佼者。到时候,说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告,来进入淘宝主页呢。你说,这是多少广告费?”

“这……”

石婧琳美眸一下就闪亮起来,如果真能这样,那可就赚翻了。

周不器嘿嘿一笑,凑过去,在她耳边轻声道:“我喜欢你生气的样子,今晚就侍寝吧。我决定了,收你做我的女人。我是认真的。”

石婧琳咬咬嘴唇,瞟他一眼。

没有说话。

(本章完)

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