第128章 【天胡开局】

八月中旬。

港英政府接受伦敦政府命令,公布了空前大宗的禁止出口物资名单,包括金属机器、钢铁制品、非铁金属、石油、石油器材、交通器材、化学原料、化学仪器、电子器具、交通设备、粮食等。

与此同时,在华夏的沿海,美军舰和台军舰到处游弋,打击和内地商业来往的商船;台岛又在海峡布置不少水雷(本来是防止收复),往来商船一旦碰上,几乎就是船毁人亡。

一时间,航运价格直线上升。

小日本经济也开始飞速上涨,有大批货物待运,业务需求量增加,带动了航运价格再度水涨船高。

因而,香港有人形容——有船就是开了印钞机。

林志超当然知道今年航运价格会水涨船高,但他依旧选择签约半年长租,这是为什么呢?

理由有三:

第一,航运价格上涨是一个过程,年底一定是达到高峰;

第二,和日本客户需要一个互信的过程,这半年正合适;

第三,在航运价格暴涨,又取得了互信的情况下,日本客户会主动签约高价长约(参考包船王第一艘船)。

基于这些原因,所以他将3.5万吨的载重量货船(两艘自由轮、一艘胜利轮),都租给了山口汽轮。与此同时,环球航运还有两条固定线路,分别是8600吨的金银号(东京——香港——东南亚——澳洲)、7800吨的金星号(横滨——香港,筹备中)。

一旦金星号在九月初投入运营,财源滚滚而来。环球航运今年可以偿还所有贷款,包括汇丰银行的50万美金,以及伦敦航运公司的购船尾款20万美金,及其利息。

这样一来,相当于林志超今年完整拥有5.14万吨载重量的船队。

“咚咚”

“进来”

冯永发走进后,随即说道:“老板,我在皇后大道中靠近汇丰银行的一幢写字楼,寻到一层可租,是美资公司刚刚撤走留下的,面积5800平方尺,月租5000,年租金6万港币。”

随着禁令的下达,一些美资公司纷纷撤出香港也是必然,因为他们本来就是想做内地的生意。

“叫什么大厦?”

“球义大厦”

林志超立马清楚了,他几乎熟悉香港大多数商业大厦,甚至很多物业都知道。这幢大厦就在汇丰银行不远,隔壁的隔壁,后世通过并楼旁边的粤东银行大厦,进行重建,建成了皇后大道中九号大厦。

“可以,就租下它。租下后,你安排人打扫干净,选个好日子搬进去。”

对于财大气粗的环球航运来说,租下一层虽然需要年租6万港币,不过是洒洒水。

“好!如此大的面积,租下后,正好设立一个专门的无线电波室,以后所有的船只信息可以汇总到总部。”

无线电波的距离虽然只有几百公里,但环球航运的船是可行动的,假设环球航运拥有几十艘甚至上百艘船,就可以轻而易举在全球范围内简单通信。

比如,从日本的消息先传到一艘行驶在南海的轮船上,这艘船在得到消息后,可以等靠近香港再发无线电波(一般300公里可以达到通信),亦可以发送至更接近香港的轮船上(大家在一个频道,只要距离够,就可以通信)。

总之,船就好比一个个移动的基站,环球航运总部则相当于一个指挥系统。

“嗯,这件事要好好筹备,信息非常重要。”

“好的,我马上着手准备。”

最近环球航运又开始陆续招募航运人才、管理型人才,可谓发展迅速。

不仅如此,大概在十月份,环球海事学院至少要招募120名海员学员,进行系统化学习。

因为明年年初,环球航运的船队要扩充一倍。

“老板,有名姓谭的富商,希望见见你,说是想委托我们运输一批东西!”一名职员走进来,说道。

林志超立马明白,这是‘违禁品’的运输,他先是不动声色的说道:“下次陌生人约我,先不要讲我在公司,待请示一下后,再说见不见的问题。”

职员立马涨红了脸,他明白自己犯下一个错误,因为现在老板如果拒绝,是得罪人的一件事。

“老板,我知道了,下次一定不会这样.”

“好了,吃一堑长一智,让他进来吧!”

不一会,一名中年人来到林志超的办公室,见面就自报家门道:“林先生你好,我叫谭西玉。”

林志超打量着谭西玉,一听这个名字就是假的,看来是地组的人。

“谭生见我是?”

谭西玉见林志超的眼神像鹰一样审视自己,自己没有来的弱上三分,不知道林志超为什么年纪轻轻,却能有如此气势。

“我在新加坡采购了3700吨橡胶,想委托伱们.”

话音刚说完。

林志超便开口说道:“抱歉,我们现在并无船只可租。”

实话实说!

谭西玉一愣,没想到这位如此果断,随后他说道:“价格50美金一吨,只需遇到粤东。”

说完,他抱以很大的信心。

林志超故意无奈的笑着说道:“别说50美金一吨,就是500美金一吨,我也拿不出船来赚这个钱,因为我们的船基本都是长租,一旦毁约,还不被人抓个正着。”

谭西玉不死心的说道:“林先生,这可是”

大道理一堆。

林志超摇摇头,说道:“我可是正儿八经的举人后代,若是我还在内地的话!当然,这些不是主要的原因,是因为我的船都有汇丰银行的贷款,若是出事,我承担不起后果,毕竟一家老小要养。”

谭西玉脸顿时红润起来,他没想到这位如此言语犀利,怼得他无话可说。所谓道不同则不相为谋,别人的态度很明确。

“那好吧!”

待谭西玉离开后,林志超松了一口气。

虽然他知道总归逃避不了这些遭遇,但没想到这么快被人找上门。拒绝是必然的,他只是一个商人,考虑风险是必然的。

他记得前世看过董浩雲的一个记载,董浩雲租赁外国船只,准备运输几千吨橡胶去粤东。结果被英国军舰查出来,因而董浩雲也被新加坡列为禁止入境,期限不详。

很明显,林志超若是答应,风险巨大。

他是缺十几万美金的人嘛!

本来想介绍李高福给谭西玉认识的,林志超决定还是彻底不管这些事,他现在事业可是突飞猛进,不要去多事。

他的航运事业几乎已经是天胡开局,哪怕是董浩雲,也压根不能和他相比。可以说,林志超出了新手村,前世的四大船王才开始找村长接任务。

翌日。

林志超来到长江实业,招来副总经理王良。

“原材料已经入库了没有?”

王良随即说道:“入库了,总价值450万港币的原材料,都已经躺在仓库里。”

说完这句话后,王良忍不住佩服老板的高瞻远瞩,因为扩大禁运的事情,已经让不少敏锐的商人感受到异常。而自家老板,早在五月份便已经开始布局。

林志超满意的说道:“现在开始,进口原材料一律通过新加坡的公司,而本港的原材料作为战略物资,尽量明年才开始动用。”

王良再次感受到老板的高瞻远瞩,如今有了星岛工厂,长江实业简直就是上了最大的一个保险。

“嗯,我明白了!”

随后,王良主动说道:“老板,要不要将香港塑胶原材料,进行慢慢的囤积,这样一来,我们仅凭塑胶原材料,就进退有素;进,可以推高原材料的价格,进行低吸高抛;退,可以自用这些原材料,同样的产品我们价格更有优势。”

奸商!

“可以!你安排长江贸易的人去做,将长江塑胶厂的利润全部拿去购买香港市场的原材料,慢慢的吸纳!待时机成熟,长江实业再支援一些资金,将市场的原材料大量吸入。”

“嗯,这一招可以避免引起市场警觉,现在长江塑胶厂每月的盈利也可以达到近2万港币,可以吸纳不少原材料。”

不错,塑胶制品还是挺赚钱的,当然一些小型工厂就有些举步维艰了。毕竟像长江塑胶厂这样的大型塑胶工程,主要供货都是些批发商,量大。

当王良离开后,林志超在想,10月份以后,就可以大量囤积香港的塑胶原材料了。其实也不算囤积,毕竟作为长江塑胶厂这样的大厂,自然大量购买也不足为奇。

筲其湾。

李家成在中午吃饭前,回到自己的‘长和塑胶厂’。他一般是早上很早抵达工厂,随后安排工人生产,上午他亲自去跑业务,推销长和塑胶厂生产的卜卜枪、相框、水桶等各式各样的塑胶产品。

“上午的生产情况怎么样?”李家成回到公司第一句话就是这句。

道理很简单,因为长和塑胶厂的工人都是刚刚从农田走出来的,毫无工厂经验,更无塑胶产业的经验。一开始是他手把手教大家,虽然现在大家已经可以生产,但毕竟只是一群接触不到3个月的工人。

所以长和塑胶厂生产出来的产品,是上不得台面的,李超人只能去向那些阿婆、小杂货店进行推销,以此将产品卖出去。

长和塑胶厂的产品质量虽然不咋的,但是胜在价格便宜,因为这群工人薪水只有35港币,而李家成又身兼多职——会计、采购、技术员、推销员等,所以人工成本非常低廉。

“生产了很多水桶,老板你看!”工头立马献功道。因为他的薪水有45港币。

李家成看了看上午的成果,虽然质量一如既往的差,但他并没有放在心上;看见水桶数量不算多,又有些失望。

“好,大家一起吃饭吧,等工厂赚了钱,一定会改善大家的伙食。”李家成控制自己的情绪,给员工花了个饼,提高大家的积极性。

长和塑胶厂工作时间很长,早上七点半就要正式生产,要工作至晚上的十一二点。通过这种压榨,李家成觉得工厂才能生存下来。

他不担心大家有意见,因为外面有几十万人没有工作,只要能有口饭吃,一份工作抢着做。

其实,最近联合国开始大量援助香港难民,各种慈善机构如同春后的竹笋,来港的人是饿不死的。海外援助比港府的捐助(难民还不算香港人)多得多,很多地方都有领取救济的地方,不可能饿死人,当然也仅仅是饿不死,能找到工作的,谁愿意天天跑很远,人挤人的去领取救济。

吃着几乎是碎米,菜是蔬菜少油,中午有条咸鱼,供十几个工人享用。李家成为了鼓励士气,自然也是一起吃饭。

他倒是能吃苦,不过是一边吃着饭,一边思考长和塑胶厂。

“塑胶原材料恐怕是要上涨,可是我没有多少资金,只能少存一些。”李家成跑市场,自然也发现原材料在上涨,目前已经是一磅(450G)1.7港币。

他明白,一定会有商人继续大量采购,囤积起来。他也想这样做,不过长和塑胶厂能动用的资金,不到3000港币,只能望洋兴叹。

林志超又来到长江塑胶厂,总经理陶德荣迎了上来。

“老板,您来了!”

陶德荣知道,老板对长江塑胶厂的不是很关心,但他不能不上进,因为做得好是对他有利的。所以自长江塑胶厂成立以来,他就兢兢业业,将长江塑胶厂发展得还算不错,已经成为屈指可数的大型塑胶厂。

林志超点点头,说道:“给我讲讲,香港塑胶产业现在是个什么情况?长江塑胶厂经营得怎么样?”

陶德荣立马开始当场汇报,而林志超在听取汇报的时候,还不忘参观生产的过程。

当听见新成立一家‘长和塑胶厂’时,林志超立马问道:“这个长和塑胶厂的老板是谁?有多大的规模?”

香港一共就30家塑胶厂左右,1000名工人左右,属于萌芽阶段。

“老板,这个长和塑胶厂是原来万和塑胶厂的总经理开办的,好像姓李。实力很弱,投资额度也就5万港币左右,在筲其湾租赁了一间千尺的破烂厂房。”

果然是李家成!

倒是有点阴魂不散了,居然取名‘长和塑胶厂’,那么自己以后吞并和记黄埔,岂不是少个‘名字’?

早知道,应该将长和注册了。

与此同时,林志超觉得,有必要削弱一下‘潜在竞争对手’的实力,以免将来继续纠缠。固然,李家成有成功的秉性,但倘若失去一些机缘,就是再天才,最多也就是‘成就有限’。

“嗯,这一行入门的门槛低,所以人人都来参一脚。我听说,塑胶原材料已经涨价了一些是不是?”

陶德荣点点头,说道:“不错!不少商家都开始囤货,大概是担心美国不给进口塑胶吧,所以这样一炒,每磅塑胶颗粒上涨了两毛。”

林志超随即说道:“我已经让长江贸易也加入囤积塑胶颗粒,所需资金便是用长江塑胶厂的盈利。目前来说,塑胶颗粒价格上涨,对我们长江塑胶厂有利。所以,我们的产品价格先不要上涨,先占一下市场,晚点再涨不迟。”

在长江实业的仓库里,足足躺着50多万磅的塑胶原料(1磅450克),绝对够长江塑胶厂未来两三年使用了。

“好,我明白了!”陶德荣说道。

他知道老板做生意的风格,那就是狠,先低价出售抢占市场,挤垮一批竞争对手;再考虑涨价,亦或者降低成本,从而获得大量的盈利。

香港的塑胶厂虽然有三十多家,但毕竟都是小作坊,原材料上涨将是致命的。

接下来,林志超拿起产品观察一番,发现没有什么大问题,便觉得很满意。如今长江塑胶厂养活着100多号人,也算是一个事业了,虽然每月盈利不到两万港币。

但林志超相信,很快长江塑胶厂的利润,将直线上升,五万港币每月也是有可能的,毕竟原材料成本低,市场也在扩大。

唐家。

唐仲源、宋巧玲夫妇,表情严肃的来到唐彩英房间,最近他们越发感觉到压力,所以想找女儿谈谈。

“爸妈,你们干什么这么严肃?”唐彩英跳着来到宋巧玲身边,挽起胳膊撒娇。

她心里有些虚心,因为最近她和林志超几乎已经是毫无顾忌了。

唐仲源这时候突然说道:“彩音,有件事情我们一直没有告诉你,正好你已经十八岁多了,今天我们就讲出来吧!”

唐彩英立即纠正道:“你们是不是记错我的出生年月了?”

唐仲源摇摇头,认真的说道:“你先听我说!其实,你并不是我们亲生女儿。”

唐彩英顿时被惊呆了!

唐仲源接着说道:“我年轻的时候,有一个好友,叫做许望城.那一年他因为得罪当地军阀,不得不准备逃难,便准备携妻儿逃离江南省。后因为你实在太小,便将你寄托给我,并说以后不会相认,以此让我把你当成亲生女儿对待。最近我通过朋友的调查,发现你的亲生父母也来到香港,我便打算让你回归许家。”

一向精灵古怪的唐彩英,此时已经失去神采,哭诉着说道:“我不!我不要认,你们就是我的父母,我不相信你们刚才说的话。”

一时间,唐彩英无法接受这个现实。

虽然从小有这种闲话,但唐彩英并未放在心上,因为每一个小朋友都会有这样的疑问,后来她明白是人言可畏。

宋巧玲牵着唐彩英的手,疼爱的说道:“我们也没有打算让你认的!但是,现在你和林志超走得那么近,已经逼我们吐露出真相了。彩音,你只有两个选择,一个是和林志超保持距离,拒绝他;一个是认自己的亲生父母。但不管怎么说,我们对你态度永远不会变的。”

唐彩英问道:“你们不会是骗我的吧?”

这事为什么如此巧?

唐仲源说道:“这事有你堂伯作证,我们也不可能找一个亲生父母给你,世上不会有如此骗局。我们今天告诉你,并不是要抛弃你,而是家族理法,逼我不得不吐露藏在心底的秘密。彩英,爸爸妈妈爱你,永远爱你,这一点不会变。”

唐彩英顿时还是六神无主,突然脑海里想到林志超,便随即说道:“我想和他商量一下,再做决定!”

唐仲源摇摇头,无奈笑道:“你说出这句话时,已经有了答案!既然如此,大家就都敞开来谈谈吧!”

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懂的都懂!

(本章完)

第129章 【强劲对手】

林志超携唐彩芸来到楼下,见唐彩英哭得梨花带雨,顿时有些诧异和心痛。

难道被唐仲源夫妇教训了?

唐彩英一见两人,也像是有了主心骨,立马上前挽着姐姐的手。

唐彩芸宠溺道:“怎么啦?”

林志超也投来关切的目光。

随后,唐仲源主动告诉了实情。

林志超在心中大喜,这是个好事啊!

“志超哥,你说我该怎么办?”唐彩英眼神楚楚可怜的问道。

林志超并不直接表达自己的欢喜,而是表情认真的说道:“我觉得有必要搞一个正式的认亲仪式,你应该改名‘许彩英’,毕竟是亲生父母,又不是故意抛弃你,仅仅是为了伱的生存,才出此决定,我相信他们内心当时也是痛苦的.当然,认亲归认亲,那只是伦理上的形式,你和谁亲却是你的本意,养育之恩大于天.更何况,你觉得我和彩芸、岳父岳母,以后会不宠你吗?”

他直接替她改名‘许彩英’,嫁进来后,再冠上夫姓,便是‘林许彩英’。

彻底告别过去!

“许彩英!这个名字不错,不过你凭什么给我取名呀?”许彩英终于恢复一些灵动,对林志超娇声说道。

她也明白,事情这样也许不错,不让世人胡言。

林志超随即理所当然的说道:“我不仅要给你改名‘许彩英’,以后还要给你冠夫姓‘林许彩英’,这是我们香港人的传统。当然,夫姓只是在正式场合使用,私下你还是叫许彩英。”

许彩英看了唐氏夫妇一眼,便说道:“好,我以后就叫许彩英!”

唐仲源、宋巧玲夫妇,差点没有掉泪,心中也怪自己没有办法勇气对抗家族理法,恪守古老传统的规矩四零四。

随后,大家决定约许望城夫妇谈一下细节。

许望城、高菲夫妇,当听到唐仲源主动联系两人,顿时心情非常的高兴。他们一直惦记着大女儿,可是许望城又必须恪守君子之言。

再加上他托人打听,女儿在唐家过得很好,就算是见面,未必也会认,还有可能打扰女儿的生活。

“夫君,你说唐仲源夫妇会不会让我们见见女儿,我好想见一面,哪怕是不认我这个做娘的,也非常高兴了!”高菲掉下眼泪,伤心的说道。

唐家毕竟是大族,他们两口子逃到粤省生活后,也只能说是小商人;去年他们才刚刚又逃到香港,一家人靠着开了一家杂货店过日子。

许望城说道:“不能主动提出来,女儿已经那么大了,我们贸然打扰,反而生恨。所以,还不如默默祝福她。这次仲源兄相约,我们只管听就行!”

“你咋这么心狠呐!”高菲哭着说道。

两人子女并不多,现在膝下只有一个十二岁的儿子,可谓人丁单薄,因为后来许望城伤了身子,再无法生育。

许望城无奈的摇摇头,唐家势大,他又理亏,何来心狠呢!

但面对妻子的埋怨,他只能默默承受。

他又何尝不想认那个女儿,本来他现在子嗣单薄,膝下仅一个儿子。

而如今,唐家更是和香港巨富林志超联姻,更是如日中天,不是他一个小商人可以得罪的。

翌日。

香港大酒店里,林、唐、许三家人会面。

一见面,高菲眼睛就一直盯着许彩英,眼泪夺眶而出。

而许彩英此时只信任林志超,紧紧地挽着他的胳膊。

“大家先坐!”

林志超当起了主人翁,安排大家在雅间坐下,随后一边安排服务员上菜,一边简单的介绍。

唐仲源则率先说出了实情!

可想而知,许望城、高菲夫妇喜出望外,因为这样一来,他们可以认这个女儿。

在许氏夫妇的炙热目光下,许彩英向林志超投向求助的目光。

林志超随后安抚一下她,又对许氏夫妇说道:“伯父、伯母,亲情这种事是需要朝夕相处才会有的,我可以理解你们的心情,但彩英一时半会接受不了你们的热情。好在既然见面了,以后有机会变得熟悉,你们说呢?”

许望城夫妇连忙收回目光,随后许望城真诚的说道:“林生说的很有道理,是我们逾越了。你们放心,你们怎么安排我们夫妇俩,我们就怎么听从,绝不会有非分之想。”

他想得很明白,既然这事说出来了,机会就大了很多。更何况,女儿若是和林志超结婚,他们肯定能到场,而且是长辈身份。

林志超马上说道:“伯父严重了!你毕竟是彩英的亲生父亲,伯母是彩英的亲生母亲,生子之痛,便是天恩。你们放心,以后会好起来的。”

林志超的话,既是给许氏夫妇说,也是给许彩英说的,更有给唐氏夫妇说的。

事情如此复杂,皆因唐氏夫妇惧怕,自然他们也应该承担最大的责任。

随后,唐仲源说道:“既然如此,本月就安排一个正式认亲仪式。”

既然都做了恶人了,再就坚决一些。

林志超点点头,说道:“我觉得行!而且彩英现在心情很不好,我想早点娶进门照顾她这一辈子,打算明年年初就完婚。”

说完这句话,许彩英终于抬起头看向林志超,眼睛里恢复了神采。此时她的心里,选择了更信任林志超。

许氏夫妇才不会管儿女私情,他们现在庆幸林志超的态度,以后和这个女儿来往有望。何况是平房,也不是不能接受。

唯独有些伤神的,当然是唐氏夫妇。

其实,许彩英也只是一时看不清,以后还是会对他们感情深厚的,毕竟养育之情在那里。

一场家庭剧,总算顺利结束。

日本,YKK拉链。

由日立机械厂研发和生产的新型拉链排米机,终于交付给YKK拉链二十台,并已经安装调试完毕。

这一天。

吉田忠雄和松岛一郎望着新型排米机源源不断的吐出拉链,两人纷纷感觉振奋人心。

“日立机械厂果然实力强劲,如此快的研发出如此优秀的自动排米机,真是令人佩服!”吉田忠雄感叹道。

此时的吉田忠雄,心情和以往不一样,他相信这一次,再也不会受到香港长江实业的钳制了。

松岛一郎有些得意的说道:“我们日立机械厂自和YKK拉链达成合作后,便在这方面投入巨大,当然吉田社长的功劳也很大,为我们提供了很大的参考。耗时虽然长一些,但要知道,我们不仅仅是改良自动拉链排米机,而是从头研发自动排米机。”

确实,日本此前都没有‘自动拉链排米机’的技术,更不要说改良了。

所以,日立机械厂才足足花了一年多的时间,完成所有的美国技术,并超越。

吉田忠雄随即说道:“YKK拉链你们也拥有股份,所以回报自然也高。”

想起被瓜分的40%股份,吉田忠雄还是非常心痛的。

他就没有听说过,机械厂研发机械,还能分走厂家的股份。

很显然,是松岛一郎趁火打劫。

当然现在说什么,都已经迟了。

松岛一郎自然心知肚明,不过他转移话题道:“吉田社长,你有没有信心将长江拉链,赶出日本,让YKK拉链占领日本市场。”

吉田忠雄笑着说道:“一年之内,我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后,YKK拉链再走向海外,一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链,我并没有放在心上,该竞争的竞争,但我相信胜利者一定是我们。”

对于日本市场,吉田忠雄拥有绝对自信,因为从香港进口拉链,需要关税,又得被代理商分走一部分利润;而YKK拉链则可以直接向厂家销售,当然对于长江实业的日本代理商,YKK拉链亦可以给予合作,利用他们的渠道,向小客户进行出售。

而对于海外市场,吉田忠雄则认为,慢慢的和长江实业竞争,他也需要积累实力;当YKK拉链拥有雄厚的资本后,便可以在日本开设大型工厂,自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链,大大降低成本。

届时,香港的长江实业,至少在铝合金和炼铜上,不可能实现自产(呸),成本自然也会高过YKK拉链(人工不算嘛)。

到时候,谁胜谁负,便会明显起来。

“好,我们日立机械厂会全力支持YKK拉链,机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。

若不是香港的拉链厂,日立机械也没有这份产业,所以他很感谢!

不过,更重要的是打败他们!

“感谢松岛社长!三年之内,我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。

“没问题,只要你们订单源源不断,我们的机械就可以随时提供。”

随着日本经济的发展,日本对拉链的需求也是大大增加,几乎一年增加百分之好几十。

长江实业的市场部经理胡成栋,快步来到林志超的办公室。

“老板,日本代理商给我们反馈一个消息,YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机,足足二十台。这是我们带回来样品,你过目!”

林志超脸上并无意外,他早已经想到有这一天,以日本人的工业技术,连美国佬以后都会吃些亏,它们往往可以生产出更好的产品,价格还更廉价。

他拿着YKK的拉链,来回的拉,感受着其质量;很快就得出结论,产品和长江实业无异。

“价格呢?”

这是一个关键问题。

虽然说,不管谁崛起,长江实业都能有一席之地,但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头,和YKK拉链达到分庭抗礼。

长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜,将军澳便是其中一个好地方。

“他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币,估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”

林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。

若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了YKK拉链。

要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。

长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到0.35港币每条,1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到,成本大大降低。

拉链的关税很低,仅10%。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。

长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

“这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以0.42港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”

这个价格长江实业依旧又20%多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。

“好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”

林志超点点头,其实价格相差10%,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。

别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器,但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区,俨然会会遭到长江实业的狙击。

目前,长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道,亦在新加坡设立工厂,显然YKK拉链还有很长的路要走。

而此时,长江实业其实已经有25台自动拉链机械,又从德国进口了五台不一样类型的拉链,专门生产特殊功能。

一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链,那么接下来几年,长江实业依旧会每年增加各种机器,以供应越来越大的市场需求。

但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格,应对YKK拉链的来势汹汹时,顿时有些不可思议。他本以为,长江拉链会逐渐退出日本市场,没想到还想顽强抵抗。

圭田正孝说道:“老板,要不要再调整下价格,将长江拉链彻底赶出日本。”

吉田忠雄立马摆摆手,说道:“华国有句古话,叫做温水煮青蛙.长江拉链能给出超便宜的批发价,显然已经油灯枯尽,我们慢慢来抢占市场即可。更何况,我们要完全打败他们,凭借这二十台机器,甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力,建立一个大型工厂,再全产业链的发展,最终一举战胜长江拉链,跻身世界拉链巨头。”

去年他就明白,哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点,很多客户依旧选择相信YKK,占据市场的22%。而如今,两家的产品价格差不多,甚至YKK拉链更有优势,那么就该YKK蚕食长江拉链的市场了。

圭田正孝点点头,说道:“那代理商和批发商那边,我们是不是也该行动起来,和他们谈合作。”

吉田忠雄说道:“对,拉拢他们,就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们,来我们的工厂考察,食宿全包,让他们看看,我们小日子的工业是如何发达。”

“好”

几日后,不少拉链批发商纷纷来到YKK拉链工厂考察。

当看到20台新机器时,大家纷纷赞美!

得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时,吉田忠雄第一句话便是:“不可能!”

太不可思议了,岂不是说,一米拉链的毛利仅5%?

一名代理商笑着说道:“吉田社长,如果不是如此的低批发价,我们早就在YKK拉链面前毫无还手之力了。当然,目前来说,我们也是生意大受影响,谁叫你们直接供货大厂家呢!”

大家其实还是很不爽吉田忠雄的,若不是他,大家还能继续安安稳稳的赚钱。

如今倒好,从香港进口拉链,他们也就是20%的纯利润,再也不是以往的暴利了。

吉田忠雄顿时有些难堪,本以为自己是在恩赐大家,没想到大家对YKK拉链很有怨言。

如今他有点骑虎难下,2.1港币的批发价是不可能的,他给大型工厂都不止这个价格。

转念一想,这些代理商需要交纳关税和海运费用,那么成本应该也在0.5港币(折算)以上。

于是,吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家,并承诺降低成本后再考虑调整价格。

这样一来,果然得到部分代理商的相应,当然也有不少代理商打定主意,两种拉链都尝试一下,看看谁的更好卖。

搞定这件事后。

吉田忠雄坐在办公室里,再次意气风发,虽然长江实业依旧是个对手,但目前他已经在日本市场占领上风。

“美国正在封锁远东的贸易,香港会不会牵连其中呢?”

“若是长江拉链不能进口铝合金和铜,怕是只能苟延残喘了吧?”

吉田忠雄突然想到,随后忍不住惊喜起来。

等!

他相信香港拉链产品会面对严峻的形势!

(本章完)

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