第194章 总部大楼的开工

回到和黄后,陈志文叫来了周家杨,说道:“两件事安排你去做,第一,无线电视台需要在将军澳投资建一座影城,但港府那边没批,所以我们自己买地建设,商业性质的土地,只要不是位置太偏就行。第二,我想替无线电视台增加海外的经销渠道,你有什么看法?”

“将军澳买地不是问题,就算没有成片的大面积土地,收购那些旧房子,给当地人补偿的话,也可以,就是不知道陈生准备买多大的地皮?”周家杨思考片刻后问道。

“先试试收个100万尺吧,面积大一点,一次性建成总方便一点。”陈志文想了想说道。

现在的邵氏影院,面积差不多在50万尺出头一点,自己既然要建,自然要建的更大,而且因为新建的肯定更新更符合现在的审美,这样才能做好足够的准备来为80年代香港电影及电视剧的爆发。

要知道,作为曾经TVB电视机的忠实粉丝,最让陈志文吐槽的,就是TVB电视剧的简约拍摄风格了,一件衣服金轮法王穿过、玄冥二老穿过、项少龙也穿过,虽说影城同样物品再利用成了常态,但TVB做的实在是太过了点。这可能也与邵一夫的抠有着很大东西,但本身硬件的限制也是其中之一。

“100万尺,如果选择地皮偏一点的地方,两三千万港元就足够了。”周家杨想了想说道,现在香港地价开始回暖,港岛普通房价超过了300,九龙半岛200左右,将军澳这种地方,自然只有100左右,不过这里说的是商品房,建设影城自然不需要在人多或者商业配套较好的地方,将军澳那么大,找一块人少一点的就行了,100万尺,其实也没多大,方圆300米而已。

“估计影城建设就不只这么多了。”陈志文笑了笑说道:“这个事虽然不是很急,但还是要早点把地找到然后买下来。”

影城的事的确不急,差个两三年都没事,毕竟香港电视剧的爆发至少还要等个5年以上,不过土地就比较急了,不要说两三年后,就是再过半年,香港炒房之风会再一次刮起,无数黄牛抢着囤购房资格,各个地产预售处深夜开始排队。

到了那个时候,想再获得一块面积很大的地皮,就有点难度了。

“好,明天我就去将军澳看看,”周家杨点头答应道。

陈志文问道:“那增加TVB的海外经销渠道,你怎么看?”

“这有点难,最简单的方法就是找海外本地的人合作,我们出内容他们出人脉,一起赚钱,但是TVB的内容,也就只能在唐人街这种地方有市场了。”周家杨皱眉说道。

“海外的唐人街,其实市场也很大,光是欧美估计就有千万华人,是香港的几倍,这个市场要是能开发好,对TVB的发展很有好处。”陈志文说道。

周家杨点点头说道:“话是这么说,但唐人街太分散了,全球各地都有,每个大城市里面也有。”

“所以这才比较麻烦,就是香港电影的外阜出售,也只能找东南亚的国家,去欧美都没办法,因为人员太散了,看电影也没办法把他们聚集起来。”陈志文摇了摇头说道,如果欧美华人能够为香港票房提供一份力,那即使到了90年代好莱坞电影大入侵,香港电影也未必会没落,只要还能赚钱,那么人才就不会断层,也许就能熬到21世纪了。

相对来说,香港电视剧支撑了更长时间,就是因为内地市场,00年代TVB也出了很多经典电视剧,在内地很是畅销,比如《寻秦记》、《穿越时空的爱恋》、《金枝欲孽》、《陀枪师姐》、《律政先锋》等等,也有着很雄厚的演员团队,不过10年之后还是没落,但与香港电影不一样的是,香港电视剧没落是因为演员待遇太差,这些人在合同到期后全部来内地混了.

“如果只是卖音乐的话,其实我们可以想办法打通欧美的华人超市渠道,唐人街的华人超市,基本上覆盖了所有的当地华人。”周家杨想了想说道。

“华人超市?这倒是一个不错的想法。”陈志文点点头说道,华人这个群体,生活习惯与西方人差太多了,大量的不习惯就带来了商机,很多华人有眼光有胆识,就自然开起了超市,从亚洲这边进口华人需要的商品,然后在欧美卖,它们的客人也都是华人。这倒是适合TVB来卖音乐了。

周家杨说道:“但这些华人超市一样有很多,我们也还是需要找个本地华人来负责渠道。”

“行,那就试试,先从美国开始吧,伱从美国那边的销售团队中找几个人,让他们负责这件事。”陈志文点点头说道,其实本身也不是什么大事,安排人去做就行了。

“好,美的与红牛在美国的团队也算是本地通了,应该能找到这样的人。”周家杨说道,虽然TVB一年的净利润还不到和黄旗下的一个中型楼盘,但他可知道,自己的老板是很重视TVB的,它的传媒特性远超过它的盈利特性。

“星河总部大厦准备动工了吗?”陈志文又问道。

“是的,贝津铭大师为我们设计的大厦图纸,我送到了另外一家三方建筑机构去验证其安全性,已经得到了肯定的回复,这栋建筑是安全的,初步预算建筑成本为1.3亿港元,一共49层,上面43层,地下6层,总建筑面积88.8万尺,预估会在明年年底建成。”周家杨回复道。

“好,虽然速度慢了点,但我们也总算有自己的总部大厦了。”陈志文笑了笑说道。

一栋写字楼建筑的设计,本身就需要几个月的时间,再加上贝津铭这种大师级别人物,其他业务肯定也繁忙,因此,直到上个月,贝津铭才派人送来了星河总部大厦的图纸。

这种图纸,星河内部自然没人懂,于是就送到了欧洲一家三方公司来审核,以确保安全性、节能性。

到了这个月,得到了肯定的答复,也就是说,星河总部大厦,可以开工了。

“是啊,最近美的那边人又变挤了,雷盛利找了我要了和黄一栋小型写字楼,稍微装修了一下,就能容纳大几百人了。”周家杨笑着说道。

“是啊,美的发展太快了点。”陈志文皱眉说道,发展的太快,也就有自己的烦恼,倒不是没地方租,而是需要租一块短期面积大的办公楼,这可不太好找,就跟他所知道的,后世的字节跳动,在13-15年,每隔几个月就要换办公地,因为字节跳动发展的速度,每次都是远超过张一鸣的预测。

周家杨想了想说道:“再等一年半的确有点难度,这样吧,再去找一个面积大一点的写字楼,让美的搬过去,如何?”

香港的地主是置地,和黄虽然也是四大洋行之一,但对于自持商业写字楼这一块,之前并不上心,整个中环,也就一栋和记大厦自己使用。

“其实也不一定非要在中环,反正我们有班车,就算搬到九龙也是一样。”陈志文想了想说道,现在的美的,已经不需要待在中环来体现自己的价值了。

“好,我明白。”周家杨点点头说道。

(本章完)

第195章 市场第一原则

第二天,陈志文来到了位于太子大厦的美的总部,将准备给美的单独找一个办公地的消息告诉了雷盛利。

“多谢董事长关心了,这段时间,美的的人员增长速度的确是太快了。”雷盛利有尴尬的说道,进入1976年后,整个美的的业务开始大规模增长,街机的市场爆发不用说,光是欧洲那边,每个月就能拿到三四千台贪吃蛇的订单,而刚刚进入美国市场的神奇方块,表现出了比贪吃蛇更火爆的潜力。

家用电器方面,经过了几年的慢慢发展,加上陈志文在零售终端的投入,今年的市场从开年就进入了爆发准备,欧美多家超市对着美的下风扇的订单,外加部分冰箱。

虽说终端的生产是在工厂,但出口业务变多,与海外对接的人要变多,与工厂对接的人自然也要变多,这就导致了美的总部开始严重缺人,现在每天晚上都有很多人加班,虽然有着加班费,但这还是不太符合陈志文的经营风格。

“发展太快的烦恼,你就别再叫苦了,别人可羡慕都来不及了。”陈志文笑了笑说道:“美的的音乐播放器,最近在香港本地的销量怎么样?”

美的的产品,这些年来都是以欧美这类市场为主,香港或者东南亚不说没有发售,但也都是顺带开发,直到最近研发出来的音乐播放器S-1型,才是主打香港及东南亚等地区。

“卖的还算不错,一星期的时间,卖了2000多台,虽然没多少钱,但也说明这款S-1音乐播放器,还算很受欢迎的,以后打通湾湾、东南亚地区额,应该很有市场。”雷盛利说道。

“嗯,这一块你多关注点,不过更重要的是这个播放器太大了,只适合放在桌子上,我更需要的是,一款能够放在口袋里的播放器,再差一点,能放在背包里,通过耳机线将声音引出来。”陈志文拎着身边的一台小播放器,手抖了抖,说道:“这玩意有3斤了吧。”

“每一台是1.42公斤,不算很重,但空间的确大了点,不适合放在背包里。”雷盛利说道,如果东西够小,1.5公斤放在包里也不是问题,但这种塑料为主、空心为主的音乐播放器体积太大,长度足有25厘米,宽有10里面,外形像个小胖子,放在背包里就太大了点,还会膈应人。

“据我所知,日本的索尼也在研究这类可以放在口袋里的播放器,我们不谈超过他们,但最好也要有,哪怕晚一点出现也行,这个市场很大。”陈志文点点头说道。

在MP3出现之前,便携式音乐播放器的市场,全球都是以数千万为单位,这一块的市场,陈志文自然不想放过,但想独吞就不太现实了,分一杯羹就好了,把市场先做出来,等以后如果有能力先开发出MP3,那就可以借着这个先发优势以及一个完善的销售渠道而迅速爆发。

而且只是磁带播放器,以香港的组装成本,也比日本品牌有一定的低成本优势,再加上未来可以搬到内地,还可以进一步降低成本,据陈志文所知道的,索尼的Walkman走的是高端路线,自己走中端完全不是问题。

“在磁带解析器专利这一块,日本掌握了很多,我们想绕过去,需要很长时间,小型化的话就更难了。”雷盛利皱眉说道。

“欧洲那边这方面的专利也不少,只不过因为欧洲人工成本太高,竞争不过日本,但要是配合香港的人工,也许还有翻身的机会。”陈志文说道:“去买一些欧美的这方面专利,这些专利其实在他们手中也没什么用,然后在他们的基础上,我们再研发,可以在香港、湾湾或者直接在欧美建研发中心。”

当在技术专利斗不过日本巨头的时候,选择与欧美公司合作,就是比较好的选择方向,哪怕未来会有利润分成,但那也比没这个机会好,毕竟,高技术含量的东西,特别是别人已经研究很长时间的技术,外人是很难超过的。

这个行业,陈志文也没有绝对把握能够研发这方面的技术出来。

除了一些电脑相关产品、游戏等等,任何电器他也没绝对把握能够成功,但很多时候,必须要试一试才行,毕竟,日本电子巨头是不知道未来什么产品会畅销,不知道什么技术会实用,因此都是广撒网式的研发,研发成本投入很高,而他则是知道该研究什么的,光是这一点就可以节省也许几十倍的资金。

如果这种情况下,还不投入进行专项的研发,那还不如永远炒房算了,短期内炒房更赚钱。

“好,那我先试试与飞利浦沟通。”雷盛利点点头说道,作为美的公司的负责人,他其实也很清楚的知道,美的公司的研发能力其实比起国外公司差的很远,哪怕在美国开了分公司,也很难。

之所以能够有现在的成绩,其实还是靠着游戏领域的成功,但游戏属于创意,虽然赚钱,但并非技术,至于家电,其实主要还是靠着自己老板在零售终端的长期投入,要不然,一家香港电器品牌想进沃尔玛,几乎不可能。更不要说后面那么多超市了。

“有把握吗?飞利浦能跟我们合作?”陈志文反问道,飞利浦,自几乎百年前就是很知名的大企业,早在1900年前后就发明了寿命极长的灯泡,只是因为特殊原因,没有大规模推出市场罢了。

最近年份,飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功地位,如果现在有世界500强的话,那么飞利浦肯定会是其中之一。

“有一定的把握,飞利浦的磁带转换技术,虽然性能方面不比日本的差,但因为没有市场,如果再这样下去,那就只能被淘汰了。”雷盛利笑了笑说道。

“嗯,好,那就合作,再继续深耕研发,香港这边争取早日能有自己的技术。”陈志文点点头说道。

最合适的研究方式,就是产品一边销售,资金的回流再用来做研发,要不然,没有市场的技术,就是无根之萍。

不管怎么样,先想办法获得市场,哪怕亏钱,哪怕让核心技术供应商赚走大部分利润,但只要形成了一个市场闭环,自己就可以慢慢研究,就终有一天会获得相关技术。

这一点,后世的内地家电就是这种模式,比如空调,在90年代,国内几大空调公司的空调压缩机都是来自进口,初期大部分利润被海外供应商获得,但随着市场被控制,几家公司开始自研技术,最终突破,然后把曾经躺着赚钱的日本电器公司扫进了历史长河。

市场第一,抓住终端市场后,就有能力再反向研发技术,在整个人类商业史中,只有芯片产业、汽车变速箱+发动机等少数产业会出现供应商为大的情况,其他的,基本上都是谁有市场谁就是老大,哪怕一段时间可能被卡脖子,但总有可以自己突破的一天。

当然,能做到这样的前提是,有足够的研发精神,美的自然不缺,现在第一需要做的,就是想办法获得市场,投资美国零售业,就是这个目的,以后资金充沛了,还可以将投资方向放在欧洲的零售市场,反正几家欧洲超市巨头也都是还在孩童期,总有机会的。

(本章完)

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