第2508章 安全感

第二天。

周不器就不能偷懒了,公司那边还有事,得早起去上班。杨蜜、迪丽热雅这些年轻姑娘就都很赖床,冬天都不愿意早起。

还是薛姨妈更像家庭主妇,早早的就起来亲手为他准备早餐。

周不器这边则是先去了书房。

早上有最新消息。

是甄妤师姐从美国那边传回来的,鲍尔默好像要下台了。

“啊?”周不器就很是惊讶,“不会吧?”

甄妤轻声道:“好像是,媒体都在这么传。年初的董事会上,有好几个董事向他发难了,说他带领微软转型的速度太慢了。很多媒体和业内人士就都猜测,下个月的股东大会上,他很有可能会被罢免。”

“这可不行啊!”

周不器在乎的不是鲍尔默的死活,他在乎的是UC集团的交易案。

这个案子还没有最后的获批呢!

也就是说,如果最后一关没过去,那这笔交易就泡汤了,微软那边只需要支付5亿美元左右的违约金,就可以叫停这笔交易。

这个案子是鲍尔默一手主导的,是他带领微软向移动互联网转型的重要举措。要是在这笔交易没处理完的时候他就下台了,下一任的CEO搞不好上来就把这个案子给否了。

这对紫微星来说,可就亏大了。

甄妤也很担心地说:“现在外界传得很像那么回事,可是微软那边迟迟没表态……还有一个微软的一个叫汤普森的董事,公开站出来质疑鲍尔默了。”

周不器问:“股价呢?”

甄妤道:“一直很差,尤其这几年,很多人都担心微软内部会生乱,出现了很多做空的机构,就像在逼迫他做选择。”

“鲍尔默在微软的地位太高了,比起比尔·盖茨也不差多少,这种外部策略让他下台几乎不太可能……”周不器做了一个简单的分析,“不过,这个时候还是要帮他一把,总不能影响了UC集团的收购案。至少得在他下台之前,把这个案子给落实了。”

甄妤抿抿嘴,“你要见他吗?”

周不器道:“嗯,等我去美国了,就先见他……还有,师姐,咱家账上有多少钱?”

甄妤笑盈盈地说:“很多。”

“很多是多少?”

“23亿。”

“啊?”周不器微微一怔,“美元吗?23亿美元?”

甄妤轻笑着说:“对呀,就是美元,前年不是没分红嘛。加上去年科技产业的集体复苏,又出现泡沫化了,两个大基金赚了85亿美元。”

周不器有些发呆,“这么多钱……”

甄妤道:“你是要用的话,最好控制在10亿美元以内,别的钱我还要用呢,我想把咱家里的几个重要的落脚点的房产都重新收拾一下。”

“行吧,那你把资金准备一下吧。”

周不器就挺无奈。

一个甄妤师姐,一个温知夏老师,还有宁雅娴、薛姨妈,这几个人都有一个共同的爱好,就是摆弄房子。

似乎觉得男人靠不住,房子才是最大的安全感。

别看伍学姐平时的兴趣爱好很多,从豪车、珠宝,到红酒、收藏,可她花的那点钱,跟这几个女人联合起来购置的房产相比起来,那都是九牛一毛。

迈阿密那边的岛屿庄园,预算都开到4.5亿美元去了……工程是越规划越大,光是加固、加高这个人工岛屿,就开出了一笔超过6000万美元的预算。

除此之外,温知夏还提议增加了一笔3000万美元的预算,说是要从全世界收集各种各样的奇石,用来庄园的布置和装饰。

迈阿密是热带,的确是猫冬的最佳场所。

可这几个女人组团起来,那真是要多奢侈有多奢侈。

相比之下,还是周不器勤俭持家。

不就是在外面养了一群小明星,在家里用了一批日系女佣嘛,这才几个钱?而且,杨蜜大小姐已经培养起来了,她还很有良心很讲义气,愿意给金主爸爸分忧,养小明星的支出就可以忽略不计了。

跟别的兴趣爱好比起来,还是睡女人最省钱。

没一会儿,薛姨妈就过来了,喊他去吃早餐。

周不器走过去,扬起巴掌,上来就在她丰满的屁股上来了一下,分量不轻,发出了“啪”的一声。

“唉,你轻点。”

薛姨妈回手揉了揉,就很幽怨的看着他。

周不器哼道:“打轻了,怕你没记性,犯错了就该打!知道哪错了吗?”

薛姨妈就啼笑皆非,似笑非笑的说:“不就是昨晚没给你开门嘛,都那么晚了,你来我房间干什么?”

“搂着你睡觉呗,干什么?”

周不器理直气壮。

薛姨妈嗔道:“我才不陪你睡呢,不是有蜜蜜、热雅她们几个嘛,有张床睡觉就行呗,还得每张床都沾一下?”

周不器哼道:“老爷我要点你侍寝,你敢拒绝?”

薛姨妈笑不可支,眸子里荡着妩媚多彩的风情,“哪敢呢?我这不是来事了嘛,伺候不了。”

周不器气道:“少讲理由,没来事的时候也没见你伺候过。”

两人走出了书房到了楼梯那边,就不能太大声了,薛姨妈叮嘱道:“小点声,别让人听见。”

周不器凑过去,在她脸蛋儿上亲了一口,冲耳边小声道:“你不想我搂着你睡?满满的安全感哦!”

薛姨妈白他一眼,“少骗人了,跟你睡一觉,那才没安全感呢,大概率你会把持不住,把我给……”

周不器不以为意的说:“把持不住就不把持呗。”

“呸!”薛姨妈就伸手在他胳膊上掐了一下,“少臭美,想大小通吃找别人去,少来欺负我。”

周不器就用一种古怪的眼神上下打量她。

看得薛姨妈心里发慌。

要是这小子真来硬的,她还真没法抗拒。哪怕不强上,就蛮不讲理的提出这种要求又爬上了自己的床,能怎么办?

总不能真去反抗吧?

到头来还得是乖乖地从了他。

周不器见她慌乱了,就很是得意,哼道:“这下知道厉害了?”

薛姨妈很无奈的白他一眼,“嗯嗯嗯,我是周家的女人,是你的女人,行了吧?快去吃饭吧,别在这显威风了。”

周不器咳了一声,正色道:“上午我去公司,下午可能会抽空去一趟美容院,你安排好了。”

薛姨妈差点笑喷出来,妩媚的白他一眼,“知道啦,大老爷!快去吃饭吧!”

(本章完)

第2509章 定向流量卡

去了公司,见到了郭鹏飞。

主要是想了解一下紫微星和运营商具体的合作事宜。

昨晚周不器因为有事,把大框架定下来之后就先走了,后面是郭鹏飞和孟厚坤跟他们谈的一些思路。

再具体的事双方还要有进一步的磋商才行。

这其实是一件大事。

在国内的互联网发展历史里,是被称作一个很有标志信号的“微信收费门”事件。

大概意思,就是微信这类的OTT业务,严重威胁和阻碍了运营商的通信类业务的发展,因此运营商请求有关部门对这些OTT业务进行政策上的处理,至少要开展收费。

一旦向微信收费了,这费用怎么算?

最终还是要转嫁给用户,转到老百姓身上。

前世的企鹅不知道是怎样具体处理的,这世的周不器觉得自己处理得还不错,不仅就微信这一款产品阐述了自己的思路,还就未来国内的移动互联网产业的发展、创新和有序经营提出了一些观点。

这高度已经凌驾过运营商了。

周不器之所以没有急着去美国处理那么多事,就是在等着最高层的招呼,他总得把先知先觉和这一世做互联网积累的经验更大范围的应用起来。

要发挥优势,更要避免一些错误。

至于微信……

紫微星今天一大早就发了公开的声明,向公众和全社会宣布:“微信永不收费。”

不过,运营商那边不能冷处理。

这是大事,所以张一明、贺阳、梁儒波、周峰、季子安、王小船、聂才俊等高管也都过来了,一起来听取汇报。

郭鹏飞笑着说:“不管他们愿意不愿意,数据流量生意才是未来运营商的最大出路……所以对运营商来说,当下最重要的就是引导用户们都积极的来使用手机流量上网,而不是去哪里了都去连接公共WiFi。”

“用手机流量,运营商能赚流量费,连上了公众WiFi,他们一分钱都赚不到。”周不器笑了笑,“看来我的话他们是听进去了,要用互联网思维,要去培养用户使用流量上网的习惯,这才应该是运营商的长期战略。”

郭鹏飞点了点头,“嗯,电信那边反应是最积极的。”

孟厚坤道:“肯定的啊,电信的强势是宽带业务,在移动业务上比移动和联通可差远了。在新时代里,移动的反应肯定是最保守的,他们想守住市场第一;电信的反应肯定是最积极的,他们想要出手来抢地盘。”

周不器笑道:“对,国企内部也不是铁板一块,至少还算是有一些竞争。只要有竞争存在,对市场来说就是好事。”

然后,郭鹏飞又简单的说了一下双方在基于流量和产品中合作的模式。

逻辑很清晰。

一方出流量,一方出产品。

郭鹏飞笑着说:“电信的那个孟总我看就挺开明的,也挺有想法,怪不得他一个副总会去参加昨天的饭局呢。我跟他初步达成了两个合作方案。”

“哦?说说看。”

“第一个方案,就是和紫微星的三款产品,微信、微博和今日头条合作。电信那边会推出一个专属流量卡,每月5块钱左右,可以获得大约2G的微信、微博、今日头条这三款产品的定向流量。”

郭鹏飞这话一出,立时就引起了在座所有人的叫好。

好好好!

这个方案可太好了!

要知道,国内的互联网行业里竞争太强了,内卷之严重绝对是世界第一,硅谷的竞争程度跟国内比起来,那就像是小孩子打架。

微信、微博、今日头条虽然都是国内巨无霸级的产品,堪称是国内当下排名前三的App,可市场中存在的竞争对手也有很多。

怎么才能确保这三大紫微星的王牌产品在市场中立于不败之地?

除了内部的运营策略以外,还有外部的经营之道。

跟电信合作推出定向流量卡,就是神来之笔。

只要用户开通了定向流量,那用户为了少花钱,就会在合理的范围内使用流量……就只能去使用微信、微博、今日头条这三款产品了。

这是硬性的限制。

哪怕是竞争对手把产品做的再好,也因为定向流量的这一道护城河给拦在外面了,很难接触到用户。

同时,运营商那边也有好处。

微信、微博、今日头条都是国内最受欢迎的App,也是目前手机端流量消耗最大的三款App,借着这三款超级应用的势,就可以把自家的定向流量卡推出来了,而且可以确保有着庞大的需求市场。

贺阳笑着说:“这个思路肯定不是电信那边提出来的,他们想不到,是你的策略吧?”

郭鹏飞指了指周不器,“他说的。”

贺阳恍然大悟,“难怪!”

这也就不奇怪了。

周大老板嘛!

他无论提出多么惊艳多么惊世骇俗的思路都不奇怪。

梁儒波道:“如果是定向流量,就一定要比常规流量有着非常大的竞争优势才行,只有这样才能吸引用户去办理定向流量卡。紫微星有好处,运营商也能通过这个项目获得用户和实在利益。”

郭鹏飞点了点头,“嗯,5块钱的流量套餐,正常是500M流量,定向流量可以给到2G的流量。具体的价格和数量可以再协商,大概就是这么个思路。”

“钱呢?”

聂才俊是财务官,产品的事都不怎么参与,可这是他最关心的事。

这就很关键了。

正常的流量,是5块钱500M的话,运营商那边凭什么会给用户推出5块钱2G的流量套餐?就算是为了销售电话卡,这促销力度也太大了。

关键是破坏了市场行情啊!

别看移动、联通、电信三大巨头彼此之间相互竞争,可别忘了这都是国企。这三家背后代表的都是国家利益。

一旦这三家开始了恶性竞争,都在不断的降价促销……老百姓是得好处了,国家利益受损了。

怎么办?

解决方案也简单,背后有发改委呢,发改委就是曾经的计委,是做计划的。

运营商的流量价格,并不是由运营商制定的,而是由相关部分给出的一个价格标准。这个价格标准不是具体的数字,而是一个公式。

把该运营商的基础设施成本、日常的运营成本、网间成本、消费税等等都算上,由这些数据组成一个公式,计算出流量价格。

所以三大运营商的流量价格不一样,但不是胡乱计价,都要按照公式来,否则就是恶意地干扰市场规则。

不仅是流量价,油价、粮价、矿价、铁价、烟价、电价……甚至猪肉价,背后都是由计划中的公式计算出来的,而不是市场竞争出来的。

所以电信的流量定价,只能按照国家规定的公式来,不可能有太大的跳跃,一下从5块钱500M的流量变为了5块钱2G的流量,这是不可能的。

这要怎么解决?

在场的都是聪明人,一下就都想明白了。

要补差价啊!

怎么补?

当然是谁拿了好处,谁去补!

定向流量是专门推广紫微星的微信、微信、今日头条这三款产品,那么这背后的流量差价费,当然就该由紫微星来对运营商进行补偿。

周不器道:“这个差价只能由紫微星来补,这部分的利益,该让还是得让。在微信OTT的业务上,的确是占了很多便宜。”

孟厚坤淡淡的道:“国家现在的策略,是要释放运营商的利益让给互联网公司,可你要是当真的,真的拿鸡毛当令箭了,那就危险了。”

周不器笑着摆摆手,“让利,主要是让给那些中小互联网公司和创业公司,来鼓励行业的百花齐放和同步发展,而不是像西方资本社会那样,当局释放出了利益,都被行业巨头和资本大鳄给占有了。”

贺阳赞扬道:“这个视角非常好!”

张一明笑着说:“咱们老板毕竟是在欧美做过大生意回来的,眼界和视野的确要比咱们这些人强。”

周不器道:“微信的存在,必然会让大部分的电话OTT业务的利益都由运营商释放给紫微星,其他的那些陌陌、来往、Q信、手机QQ都很难形成真正的竞争力。紫微星应该提早认识到这一点,把从运营商那里获得的利益,再回馈给他们一部分。定向流量卡的思路,就是最好的策略。”

聂才俊微微皱眉,“在这次的合作里,运营商什么都不需要付出,新增加一个定向流量卡的项目,就可以从紫微星这里赚走实在的流量费了不说,还能通过紫微星的产品为他们销售电话卡。这可是帮了电信一个大忙,说不定一举就可以让他们的移动业务扩张出来,能够跟移动和联通竞争了。这是公平的合作吗?”

郭鹏飞笑着说:“没那么严重,B端的价格和C端的价格,毕竟还是有差距的。运营商那边有流量计费的限制,他们绕不开。但是紫微星可以,这是双方合作的基础。其实紫微星根本就不需要花多少钱,战略价值要远远大于那点财务上的开支。”

(本章完)

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