周峰接着说：“第二点理由，就是要进一步地降低初始成本，至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”

周不器理解他的意思，无非就是要钱嘛，集团对紫微云的补贴要加大，才能支持他进一步的降费，“可以，云计算始终是紫微星的核心业务，是从长远考虑的战略级业务。”

周峰就很高兴，“只有存算资源和数据库的总成本降下来了，客户们经过一番计算，发现使用盗版软件的总支出，竟然跟使用紫微云的服务差不多，而云服务还有诸多的好处，还都是正版产品不用承担法律风险，才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”

“然后呢？有没有进一步的考量？”

周不器的这个问题就很关键了。

进一步的考量，就是把公司们吸引到紫微云上之后，怎么赚钱的问题，紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧？

总归还是要以盈利为目的。

这种超低价的补贴模式，不可能持久。

不过，就眼下来说，这个问题不是那么重要。

就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法，也没关系。先做业务做产品，变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样，先不要考虑赚钱。

先做出一款产品，并且为这款产品吸引到足够多的用户。

用户多了，发展起来了，就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”，就找到通过盈利的方法了。

很多传统公司转型做互联网，要人有人要钱有钱，实力很强大，可他们做互联网就是很难成功，其中一部分原因也在于此。

传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守，在启动一个项目的时候，就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销，怎么吸引用户，以及怎么赚钱。

如果计划不完整，想不出赚钱的法门，那索性就不做了，机会就错过了。

互联网思维不太一样。

什么赚不赚钱，先不用想那么多！

先把产品做出来，先把用户吸引过来。变现的商业模式以后可以慢慢想，有了产品有了用户，还怕赚不到钱？

不过，这一次周峰显然是有一些想法了，笑着说：“用足够低的存算资源来诱惑，让客户们上云……上来容易，下去就难了。等上来之后，再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”

“嗯？具体呢？”

周不器随口一问，谈到这种商业层面的事，他就轻松多了，好似闲庭信步。

一边通话，一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上，其间还不乏卿卿我我，孙莞然就紧闭着嘴唇，生怕发出一点声音。

周峰笑着说：“其实就跟民间娶媳妇似的，我老家那边就这样。很多人娶媳妇，出不起彩礼，怎么办？你有张良计，我有过墙梯。结婚前，男方会以结婚为目的去借钱，把彩礼给上。结婚之后，女方高高兴兴地嫁进来，过了没几个月，直接傻眼了，发现家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了，可能连孩子都怀上了，想离婚也不太可能了，就只能认了。家里还要过日子，就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”

周不器瞬间就明白了这是什么意思，笑哈哈地说：“民间出高手啊！”

“对，民间出高手，还真是这样。”周峰对此还真有一些总结，“这些年我看了很多商业案例，发现了一个很值得研究的现象，就是很多伟大公司的诞生，很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”

周不器笑着说：“对，奈飞不就是嘛，哈斯廷斯当年去万事达租碟，发现收费高且麻烦。这才产生了灵感，有了互联网租碟的会员制模式，才有了奈飞。”

周峰道：“的确是这样的思路，从宏观的角度来看，发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成，还真是由不同的国情造成。紫微云在国内，还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式，要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感，就是从民间去寻找。就像彩礼钱，这都是几百年上千年的智慧结晶了。”

周不器点了点头。

其实古代也是。

倒不一定是骗。

新人结婚的时候，要把场面做得热热闹闹，一方面是预示着这对新人未来生活的红红火火，一方面也代表着两家的体面。

可是，如果没钱，凑不齐几大车的嫁妆或者聘礼怎么办？

那就只能去借了。

先借过来，办婚礼的时候风风光光，办完婚礼了再还回去。

不过，用在紫微云的商业模式的探索上，还是周峰例举的那个现代彩礼的应对模式更有代表性。

现在国内的IT市场里，盗版横行。

因为市场里有盗版，而紫微云上只能用正版，综合下来一算，紫微云的成本反而会更高。这就导致很多公司不愿意上云了。

怎么应对这种局面？

先答应你！

你不是要彩礼嘛，给你！

紫微云这边先大幅度地降价，采取补贴政策，把客户先拉进来。客户经过对比一看，使用紫微云的服务，都是正版产品不说，价格也很公道！

而且，使用云服务多方便啊，有着高稳定性、高拓展性、高延伸性的诸多优势，只要价格合适，当然要用云服务！

然后，就一拍即合，就签了合同，就“结婚”了。

等结婚领证之后，随着时间的推移，就会慢慢发现当初补贴给你的彩礼那可不是免费的，早晚都要还回来。等所有的数据都存在了云端，数据库也绑定上了紫微云的数据库，你想解绑可就不容易了。

结婚容易，离婚难；上云容易，下云难。

到时候，云平台就可以通过后续一系列的云服务把费用都收回来了。从大政方针的角度来看，也有利于推进全行业的正版化。

你不想买正版，那就用点套路，让你步步入局，最后只能买正版。

就有点像温水煮青蛙。

等你反应过来，想脱身已经不可能了，只能接受现实、默认现状了。

周峰对此已经有了一个全盘的设计，从技术、产品和商业模式上的一整套思路，“我有一个判断，云原生数据库才是数据库的未来，现在市场中那些热门的数据库，市场份额一定会越来越少。很重要的一个原因，就是操作的便利性。”

“便利性？”

周不器本来还心情愉悦，在打电话之余，还能逗逗身边的孙莞然，一会儿亲下脸蛋，一会儿咬下耳朵。

可话题一下从商业转到技术领域了，就有些头疼了，哪还敢分心？

周峰缓缓地道：“现在市面上的那些数据库，操作都太复杂了。不仅是操作复杂，安装、维护，甚至备份、恢复，技术含量都很高，都需要由专门的数据库人才来做。”

周不器道：“嗯，下午开会的时候，王建博士说了。国内的数据库人才，大部分都是这种，都是应用型人才，安装个数据库收费有几十万，恢复数据可能要几百万。”

周峰对大老板还是比较钦佩的，笑着说：“你记性真好，还真是这样。之所以会出现这种情况，就是现在的数据库设计得都太复杂了，尤其以甲骨文数据库为代表。我甚至怀疑，甲骨文公司是不是故意要把产品设计得这么复杂。门槛高了，才能让那些外行公司不能自己搞，甚至要去使用甲骨文的外包服务。”

想要运营一个甲骨文数据库，一般人还真是做不到。

就算是数据库专业的应届毕业生，也只能在甲骨文数据库上做一些比较简单的操作，很多业务都需要由资深的数据库工程师来完成。

这就变成了一个门槛。

很多公司都卡在了这里。

恰好，甲骨文公司也有自家的外包服务。

哪家公司想用甲骨文数据库，还不会用，怎么办？简单啊，跟甲骨文达成战略合作，由甲骨文公司全权接手，甲骨文不仅会出售数据库，还会专门提供一个外包团队过去，帮他们运营。

这就形成了一个甲骨文公司内部的关联性极高的生态业务。

就像前段时间苏宁易购跟IBM的合作，其实就是这个逻辑。

苏宁易购不仅要从IBM那里买硬件、买软件、买系统，这些产品苏宁都不会用啊……所以还要从IBM那里买来一支外包技术团队，帮他们做。

这钱就哗哗地来了。

赚钱比抢钱还快。

周不器还是第一次听到这样的分析，一时间觉得非常有道理，“嗯，还真有可能！把甲骨文数据库打造成刚需的产品，并且制造产品的使用门槛，让大部分的非IT行业的公司只能去购买外包服务。”

周峰道：“对，这也是我前段时间跟库里安交流，得到的答案。否则我一直都想不明白，甲骨文的技术水平那么高，为什么要设计的那么复杂，那么不友好？现在的产品发展潮流，都一定是越来越大众化、傻瓜化，使用门槛越来越低才对。可是像甲骨文、思科、IBM这些传统的IT巨头的产品，有些时候就很不可思议，似乎在故意地往复杂了去设计。包括微软也是。微软正式推出云服务的时间比亚马逊云和紫微云还早。可是微软的产品门槛太高，亚马逊云和紫微云却简单易操作，加上方向选择正确，才齐头并进地起飞了。”

周不器明白了他的意思，“所以说，数据库领域也是一样？云原生数据库，要朝着傻瓜式操作的方向去设计开发，抓住行业的需求点，从而跟那些市场中主流的数据库去竞争？”

(本章完)