第3696章 3698【打开天窗说亮话】

不同于欧阳雪的外行人看热闹,深谙音响和手工的项南,对这套音响的检查就要细致的多。

他仔仔细细,一寸一寸的进行检查,犄角旮旯都不放过。

冯世杰、叶晓明见他看得这么仔细,都不禁屏住了呼吸,唯恐听到他挑出毛病。

在他们看来,项南虽然不是公司股东,连一分钱都没出,可却比欧阳雪这位董事长可怕多了。

“棱角、接口做得可以,颜色和漆面的饱满度也不错,就是抛光还不够理想,不均匀。”项南最后说道。

“抛光机太大,转速又高,单靠人抱着音箱抛光很危险,稍不小心人就卷进去了,受力的稳定性也不好。”冯世杰连忙解释道,“这事我跟刘大爷和志明都说了,设计一个带轨道的托架,花不了几个钱,又安全又稳定。”

“这次就做了两对试验性音箱,只要有了抛光托架,这个问题就解决了。出口的音箱下了十五对的料,把所有可能出现的问题都考虑进去了,这个丁哥可以放心。”叶晓明也连忙说道。

“行,打开听听。”项南这才点了点头。

叶晓明打开音响,放了一张世界三大男高音的唱片。

项南分别听了小音量、中音量和大音量,对音质还是比较满意的。

毕竟音响、机柜都是由他设计的,只要农户按照他的规格打造,应该不会出太大的问题。

“丁哥,这可是咱们公司的镇山之宝啊,起个名字吧。”见项南总算点头了,冯世杰、叶晓明都松了口气,随后都笑着说道。

“音响圈里惯例的做法是什么?”项南问道。

“都是旗舰、一号什么的叫法。”叶晓明解答道。

他毕竟开过音像店,在这方面的知识储备还是很丰富的。

“那就入乡随俗,叫格律诗一号。”项南点了点头道。

以他的才华,是可以再给音响取好听的名字。比如大众汽车旗下不同系列,诸如捷达、速腾、迈腾、帕萨特之类。

但现在格律诗公司刚成立,自己的牌子都还没打响,贸贸然开创新系列,效果并不佳。目前还是应该把主要精力放在打响“格律诗”这块牌子上,等格律诗旗号打响之后,再考虑推出其他系列,方为上策。

冯世杰、叶晓明一听,都没有意见。

……

看完音箱,大家来到办公室,数九寒冬,空旷的屋里只生了一个像水桶大小的煤火炉,冷得像个冰窖。冯世杰给每人倒了一杯开水,不为喝水,就为暖暖手。

叶晓明从抽屉里拿出一叠文件递给项南,说:“丁哥,本来我们说晚上去找你,也没啥大事,就是工作上的事跟你汇报一下,有些不明白的事想问问。

音箱申请专利的资料都准备好了,公司章程我们几个都看了,没啥意见,都签了字。音箱和机柜的两个商标我画了几张设计草图,你定个图案、标牌档次和数量,我就让标牌厂做了。还有个事就是得把你的那套音响拉过来,用顶级器材和不同的推法都推推,做个全面比较。”

项南看了公司章程的股东签名、申请专利的资料和商标设计草图,说:“音箱必须做全面比较,器材你们随时可以去搬。

音箱专利的申请项目还不够,必须要把五寸单元和六寸单元极限小的面板设计和黄金组合的面板设计全部申请专利,不能给仿造者留下任何一点机会。

音箱的商标设计不能只用格律诗三个字的头一个字母,咱们不是有影响的大公司,人家看了不知道什么意思。格律诗三个字的英文字母并不长,手写一个就可以当商标。”

叶晓明看看大家,笑着说:“丁哥,那就把这个露脸的机会给我吧,我手写一个,先下功夫练上几天,没准儿以后我就跟着音箱出名了呢。”

“只要你不声明版权,那就由你来写。”项南笑了笑道。

“能有个露脸的机会就不错了,还要什么版权?”叶晓明连忙道。

项南点了点头。

……

这时,叶晓明、冯世杰表情都有些僵。

项南看透了他们的心思,谈完了容易谈的事情后,接下来的谈得事就难谈了,便直接开口道,“你们还有什么想问的,就问吧,别憋在心里。合作最重要的就是坦诚。”

“丁哥,有几件事我们私下议了议,还是心里没底,我归纳了一下有这么几条:一是格律诗公司真能靠音箱吃饭吗?

二是我们听着出口、测评、代理这些词都跟听故事似的,真有那么容易吗?三是即便真能做到,那得花多少钱哪?

四是为什么一定要赶在六月份操作?再就是音箱有没有必要申请专利?双组分是以牺牲效率换取音质和响度,能不能得到业内人士的认同还是一个未知数。

如果音箱做不起来,那所有的钱就白花了,反倒是给人家的喇叭、功放做了广告,咱们成了冤大头。”冯世杰见他这么说,当即不再犹豫,开口问道。

他是公司的小股东,投了十二万现金和一辆车进来,这也是他的全部身家,所以不得不嘀咕。

他原本设想的是,凭借拉来的百万投资,和王庙村廉价劳动力,生产一些物美价廉的低端音响,去抢占市场。

但没想到项南却让他们生产高端音响,质高价也高。

光是两台音箱就值好几千块,毕竟它是两个乐圣旗舰做一对书架箱,用斯雷克两台前级和四台后级推,这个价格可真的不便宜,全國能买得起的消费者也不多。

HiFi音响本就是小众,能享受且肯花钱的人并不多。不然的话,叶晓明的音响店也不至于倒闭了。

而且项南还让他们搞出口、测评、海外代理这些,他们完全都不懂了,更不敢相信王庙村一个穷乡僻壤,鸟都不拉屎的小村里生产出的音响,能够出口海外创汇。

在他看来,这简直就是无法想象的神话。

所以虽然现在村民们干得很红火,但其实冯世杰心里很没底,就怕万一弄不成,自己的钱打了水漂,乡亲们也跟着白忙一场,那他可就成了千古罪人了。

(本章完)

第3697章 3699【统一思想】

项南明白冯世杰的顾虑,当即为他解答道,“音箱不一定能当吃饭,但它是公司的形象和名片,是你们挤进音响圈的入场券。

出口的难易取决于海关商检,取决于音箱、机柜的材料是否符合国际商检要求,只要符合要求,交给出口代理公司办就行了。

测评是一种商业服务,谁花钱都能办。代理是一个弹性词,代理关系的成立取决于双方开出的条件。”

“咱们能开出什么条件?”冯世杰连忙问道。

“格律诗音箱需要伦敦、柏林、巴黎三个城市做烘托,使用说明书里需要权威、客观的测评,需要中、德、英、法四种语言,需要诸如英国总代理这样的标称,为此我们准备付出八套音响的代价。另外两套是我个人购买,与公司行为没有关系。”项南继续解答道。

“八套音响,怎么也得二十多万,乐圣和斯雷克该偷着乐了,本来还没啥可吹的,这下可有的吹了,咱把人家没做到的事都做了。”叶晓明一听,笑道。

格律诗出品的音响,要用到乐圣旗舰套装和斯雷克功放。因此格律诗卖出音响,自己未必能赚多少钱,但乐圣、斯雷克却是稳赚不赔。

“乐圣和斯雷克是两家权威音响公司,不管他们在这上面怎么做文章,总得先把你格律诗挂在笔头子上,你才花二十万,就能和乐圣、斯雷克称兄道弟,该知足了。”项南笑道。

乐圣、斯雷克都是内地最有名的音响公司,而格律诗刚刚创立,根本一点名气都没有呢。可以说,就算是上赶着蹭流量,人家都未必肯搭理。

现在只出二十万,就能跟乐圣、斯雷克绑定,这个费用绝对花得值。

“对呀,也是这個理。”冯世杰、叶晓明一听,恍然大悟,纷纷佩服项南的智慧。

……

“至于为什么要赶在六月份操作?因为小丹的探亲假是两年一次,五月份以后才有请假条件。办这事的人需要有护照、签证,有外语能力,熟悉当地的情况。小丹符合这些条件,趁探亲假的机会办这事比较合适。”项南又解释道。

“是公司委托她去还是她趁探亲捎带着办?咱实话实说,这也是关系到钱的问题。如果是公司委托她去,那路费、劳务费、食宿、翻译什么的也不少钱呢。”叶晓明一听,连忙问道。

“是小丹捎带着办公司的事。”项南摆摆手道。

“叶总,你这样揣度小丹我觉得不大合适。”欧阳雪有些不满的道。

听叶晓明这么说,好像芮小丹是要故意占公司便宜,借着替公司办事的机会去德国探亲一样。

她可是把芮小丹当成亲妹妹看待,自然不希望别人这么样看她。

“董事长别误会,我毕竟是总经理,公司大事小情我都得过问,而且还都得问清楚了。”

叶晓明见他这么说,连忙解释道。

“丁哥刚才分析的都有道理,可我们还是感觉挺空泛的,好像抓不住实际的东西。

不管怎么说我们对专利、测评、代理的这些事有看法,我们的意思是趁花钱的事还没有真正铺开,现在改变主意还来得及,踏踏实实做机柜,逐步向音箱市场渗透。”冯世杰则道。

“你们当初找大哥帮忙是出于什么考虑我不知道,我找大哥帮忙是因为我相信大哥,也因此承担这种相信的风险,否则我就不知道找大哥帮忙的意义在哪儿了。

如果你们需要一个决议的形式,那我就表个态,今天的这个会就是决议。”欧阳雪见状,开口说道。

既然当初选择找项南帮忙,那就应该听人家的安排。否则的话,干嘛要找人家帮忙呢。况且,她对音响完全是门外汉,之所以敢于投资,就是因为相信项南的能力。

如果叶晓明、冯世杰打算甩开项南单干,她可信不过。不过让她现在撤资也撤不出来,所以只能以大股东的身份,要求冯世杰、叶晓明按照项南的吩咐做事。

无论盈亏,她都心甘情愿。

见欧阳雪这么说,冯世杰、叶晓明不禁脸色一黯。

欧阳雪是大股东,她既然要求公司照项南的吩咐,他俩要不想撤资得话,就只能遵命了。毕竟人家出钱最多,话语权最大。

项南见状笑了笑,没有说话。

他心里虽然已经有了全部计划,但是此时此刻却不适合告诉冯世杰、叶晓明。

一来,凭他俩的智慧,理解不了他的计划;二来,他们都没受过保密训练,贸然把自己的计划告诉他们,他们很可能嘴上没把门的,把计划给泄露出去了。到时候,对手提前洞悉他的计划,那他就必输无疑了。

所以他虽然知道叶晓明、冯世杰的担心,却不向他们俩解答。不是他不能,而是他俩不配。

……

“丁哥,咱们的机柜真能有市场吗?”见项南一直不出声,叶晓明直接问道。

“只要生产音响的厂家存在着,你的产品就能有市场,除非你不行。”项南回答道。

“我是有啥说啥,不管咋说我也是王庙村的人,站在王庙村的角度考虑,有时候我也有一种担心,万一将来公司靠不住了可咋办?”冯世杰又道。

“有人、有枪、有地盘,还愁没有番号吗?”项南笑了笑道。

王庙村有工人,有设备,有场地,有资金(格律诗公司一半资金,都会留在这里)。到时候,就算格律诗没了,他们还可以继续生产的。

大不了就像冯世杰建议得,走低端路线,靠价廉物美、薄利多销赚钱。

叶晓明、冯世杰对视一眼,都觉得有些道理。

就算将来格律诗真的黄了,他俩起码还有底子,还可以东山再起的,倒真不用那么患得患失。

“丁哥,我们几个都没见过世面,免不了身上有小家子气,说多说少的伱别往心里去,工作该咋干咋干。”于是冯世杰表态道。

项南点了点头,“过了年就该考虑公司运作了,商业保密的事有必要提一下。在坐的都是生意人,都明白商业机密的重要性,法律上也有明确规定。

公司的生产、成本、利润、资金状况、经营状况等等,是公司的最高商业机密。你们起草一份公司保密责任协议,每个人都签一份,有个章程。”

“行。”叶晓明点点头道。

(本章完)

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