第327章 引导

由于客户的亲友团实在是太多了，所以坐电梯的时候，张齐元也只能坐第二趟电梯。

好在也不需要他做什么，他只需要在后面防止其他中介过来撬单就行，他对金御府实在是不太熟悉，就算昨天晚上在贝壳上了解了一下这个楼盘，肯定也比不上吴峰，毕竟吴峰他们以前的店子就在这边。

等张齐元抵达房子里的时候，客户这边的亲友团已经开始讨论上了。

“感觉房子还是太小了，128平的房子，就三个房间，以后有了小孩，就没什么地方了。”

张齐元一听这话，就知道应该是女方的亲戚。

“感觉还可以吧，反正也是他们小两口自己住，三个房间够用了，就是楼层有点高了，我刚刚从阳台看下去，我恐高症都犯了……”

“价格也有点贵，现在汉城的房价都在降，这个地方虽然说位置不错，但275万的还是太贵了，要是能谈到250万还差不多。”

吴峰听了，连忙解释道：“这套房子是现在金御府最便宜的128平的边户，挂价只要275万，虽然说楼层的确有点高，但价格实惠啊，正常的中间楼层，基本上都是挂的285万。”

“这个楼盘最高峰的时候，卖29000，都快接近三万了，也就是现在行情不行，才降到21000左右，现在不是说政府马上要救市了吗？都有些业主要涨价了，所以这个时候，就是最好的买房时机。”

张齐元也在一旁打辅助道：“是的，最近看房的客户也有很多，我们门店昨天就签了一单，而且我听你们的话，应该是准备买房结婚的吧，其实这段时间买房是最好的，现在买了房，走流程估计要半个月到一个月左右，那差不多就是六月份了，装修最少要三个月吧，等装修好，再透一段时间的气，刚好到年底就能住进来了。”

张齐元这话，让客户的父母都点了点头，显然是比较认同他的话。

“你们自己觉得怎么样？要是喜欢的话，正好趁着我们都在，直接约业主过来谈价。”这时，男方的父亲对小两口问道。

小两口面面相觑，不知道该说些什么。

张齐元见状，连忙问道：“陆先生，匡女士，你们介意不介意这个超高层？”

“不介意。”小两口都摇了摇头。

“既然你们不介意这个超高层，而这套房子又是现在最便宜的一套，我个人建议可以约业主过来谈一下，要是价格谈的可以，就可以签，要是不行，也没什么损失。”张齐元说道。

年轻人嘛，在这么多亲戚面前也有点放不开，也不知道该不该做这个决定，所以张齐元主动引导了一下。

“行吧，吴哥，麻烦你约一下业主。”

“好的，那先到我们店里坐会，我马上联系业主。”吴峰大喜道。

随即一行人热热闹闹的下了楼，张齐元只能等第二趟电梯了。

等张齐元走出小区的时候，小区门口就只剩下吴峰和那对小情侣了。

“其他人呢？”张齐元问道。

“我把店里定位发给陆先生了，陆先生发给他父母了，他们先去店里了。”吴峰解释道。

张齐元点了点头，然后带着吴峰和他客户来到他的奔驰这边。

就在张齐元打开车门的时候，对面走来了四个人，打头的是两个中介，后面是客户。

张齐元瞟了一眼，感觉有点眼熟，应该就是尚家地产的人。

而对面的人看到张齐元和吴峰之后，也愣了愣神，仔细打量了两人一眼后，就一言不发的带着客户朝着金御府走去。

“刚刚那人就是吴子丰！”

坐在副驾驶座上后，吴峰说道。

“我说怎么这么眼熟呢？当初开月会的时候，我应该见过他，他好像也认出我来了。”

“废话，你怎么说也是去年六月份的销冠，他不认识你才怪呢。”

张齐元笑了笑，没有说话，现在吴子丰撞见他跟吴峰两人在一起，估计周晴那边应该很快就知道是他挖的尚家的墙角了，也不知道到时候会不会兴师问罪。

很快，张齐元就带着客户一起回到了中建公馆店。

此时客户的亲友们全都在门口等着他们，张齐元和吴峰连忙将所有人都请进店里，瞬间将他们店挤满了。

“业主说十分钟之后就过来。”吴峰给业主打了电话之后，跟客户说道。

张齐元瞟了眼客户的亲友团，想了想道：“陆先生，匡女士，你们最好现在商量一下，到底由哪几个负责谈价，我们会议室比较小，坐不下这么多人，而且你们人太多的话，业主可能就没心思谈价了。”

两口子想了想，也的确是这个理，连忙跟父母商量。

最后决定由他们两口子以及双方的父母进会议室谈价，其他人就在外面等着。

张齐元松了口气，如果只是父母的话，那倒没什么问题，毕竟双方父母的目的都是一样的，就是想尽快给小孩买下婚房，如果是其他亲戚，那就不一定了。

等了十来分钟，吴峰约的业主就过来了，业主是一对夫妇，看上去三十四五的样子。

他们见到店里这么多人，有点莫名其妙，不过也没说什么，跟着吴峰一起进入会议室。

因为客户那边是六个人，故而张齐元和吴峰两人坐在了业主这边，让业主这边也不至于显得势单力薄。

他这一次的策略就是偏向业主这边，毕竟客户这边六个人，要是他再偏向客户那边，那简直就是一群人欺负业主了，会让业主这边极为不舒服，要是谈的不行，可能会直接走人。

在简单的介绍之后，业主这边出示了产证和身份证，确定自己是产权人之后，谈判正式开始。

张齐元也没怎么开口，只是把控了一下谈判的节奏，至于价格，客户这边会自己谈，也不用他开口。

不过一个急着买，一个急着卖，倒也挺友好的。

最后价格卡在了265万和268万，双方都僵持住了。

张齐元见状，把业主单独叫了出来，把自己之前专门跟业主说的那番话又说了一遍。

他这一番话，基本上是百试百灵，只要看得懂现在行情的业主，都会觉得他说的有道理，而且这对业主夫妇显然也是比较清楚当下的行情的。

所以在张齐元那句‘也是政府给业主最后一次脱手的机会了’下，双方以266.5万的价格成交。

(本章完)