第52章 防患于未然

送走制服人员之后,檀锦程也是松了一口气,重新回到公司门口之时,李家两姐妹正站在公司门口向着檀锦程的方向张望。

见些,檀锦程笑着道:“没事,安心工作吧,例行抽查而已,我们都是合法合规的,放心吧。”

李艳宁还好,李景兰看样子还有些慌张,出社会还不到一年的她,从来没经历过这种事情。

“真没事啊?老板。”

“真没事,你老板我合法经营,能有什么事。”

“那可不一定,我在老家的时候听我爸说过,合法经营的多了去了,还不是一样倒闭。”李景兰嘟嘟嘴嘀咕道。

“行了,不用担心,放心工作去吧,倒不倒闭是我这个老板操心的事情。”

“嘻嘻,这不是关心公司嘛,要是公司倒闭了,我去哪找这一个月3000工资的工作呀。”

“知道就好,跟客户说话时客气一点,别再出现怼客户的事情了,下次如果再犯就扣你工资。”

“知道了,不过那个人说话也太难听了,我没忍住。”

“想想到手的钱,想想你刚买的MP4,伱就能忍住了。”

檀锦程摇了摇头,没再理她,自顾自的朝办公室走去。

会计也已经走了,今日乐佳凯指点的那几处小毛病,对于檀锦程来说,确实受益匪浅,专业人士解释起来比自己这个半吊子要通透得多。

不管出于什么原因,这一次的上门临检,对于檀锦程来说,都是好事,税务这个问题是一点都不能出方向性错误的。

尤其是后世大数据出现之后,众多明星都是在这个问题上栽跟头的。

能够在公司初创阶段,就解决这些问题,自然是大好事。

同时,檀锦程也不由得感叹,发达地区的营商环境确实是好,今天这些工作人员的态度始终都很温和,有疑问会直接指出,哪里需要整改也会直接提出让你整改。

完全公事公办的态度,不存在什么刻意刁难的态度,确实能让人放心的做生意。

这种营商氛围,哪怕是十年之后的宜城,都达不到。

没一会儿,张旭鹏也急冲冲的赶回来了,应该是李艳宁或者是李景兰也通知他了。

见檀锦程气定神闲的坐在办公室处理文件,张旭鹏也是松了一口气,不过还是问道:“怎么样,没事吧?”

“没事,例行抽检,走个过场。”

为什么突然登门,具体的原因檀锦程大概能猜到一点,不过也没打算跟张旭鹏说太多。

一个小插曲之后,檀锦程倒也没急着离开公司,下午就在公司认真看一些报表,理一理最近三个月以来公司的财务状况。

锦鹏贸易虽然是檀锦程与张旭鹏二人合伙的,双方的股份也相差不大,但其实运营方面来说,更像是檀锦程一人的公司。

公司一切运营方针,还有财务方面都是檀锦程在作主。

对于公司的控制权,檀锦程觉得没必要谦让,有些事情该果断就必须果断,谦让只会带来不必要的困扰。

加之这三个月的运营,檀锦程将公司经营得很好,业绩蒸蒸日上,也得到了张旭鹏的信服。

在张旭鹏看来,小檀能力很强,也能很好的运营公司,自己完全没必要指手画脚,反正分红也不会少自己一分,既始是不计算这些分红。

单单三个月的工资,就已经将自己当初投入的8万元收回来了,一年挣30几万,还要什么自行车。

所以自己只需要做好后勤便可以了,管理好代工厂的生产进度,维护供应商的关系以及公司一些后勤采买等问题,不要让小檀太操心便是。

在公司吃了个午饭之后,张旭鹏便出去了,不过下午他是去练车的,最近他也在抓紧练车,争取能够尽快的拿到驾照。

看檀锦程开车,他也很眼馋,小檀说过了,等他什么时候拿到驾照,能够稳稳的开一段时间,公司就再买一辆车。

不过过年之前是不用想了。

随后几天,檀锦程都在恶补财务知识以及这个年份的税务条规,争取能够更多的吃透一些条例条规,免得出现什么大的问题。

另外,就是檀锦程又买了500股茅台酒业,持股上升到了1000股了,摊薄之后的成本来到了36.55元。

前段时间茅台一直跌,最低跌至34.18元,可把檀锦程急死了,可惜当时手里没钱补仓,等到再买的时候又涨回来了。

今天收盘,茅台酒业的股价定格在36.90元,盈利不到一个点,自12月初买入以来,一个多月了,总算是解套了。

说起来也是见鬼了,自建仓以来,茅台跌了一个多月,真是庄家就盯着我这几百股来操作了。

“还好劳资知道走势,不然得被你们坑死,TMD!”盯着电脑上的股价,檀锦程笑骂道。

也不知道将来那个股票群还会不会建立,到时候再加进群里,让他们瞧瞧可30多块钱成本的茅台,不得羡慕死他们!

到时候看谁还敢说我是韭菜!

股票解套了,心情还不错,加之的这星期又拉了一笔单子,今年(2005)春季广交会之前的订单,已经排满了。

也不管是不是是周末,檀锦程联系了一下张海平,决定再次去他的工厂一次,上次耽误了没来及谈。

另外,广交会的展位,檀锦程已经委托相关人员在搞了,托的是程拥军的关系,至于能不能成,还不知道,毕竟展位非常的紧张,尤其是春季广交会。

程拥军的企业经过几年发展,在北仓区也算是有一定规模了,加之他是本地人,关系上比檀锦程要硬很多。

这几个月里,檀锦程只要有空,便会去程拥军的厂子里蹭茶喝,主打的就是一个不要脸。

程拥军也是答应檀锦程,会尽量想办法帮他弄一个展位;当然,该花的钱一分都不会少。

样品库已经丰富起来了,目前包括詹姆斯在内,也已经有了几个固定的客户,这一次的订单便是詹姆斯下的。

如果能搞定春季广交会的展位,再解决掉产能的问题,今年将是锦鹏贸易腾飞的一年!

(本章完)

第53章 扩大产能

张海平在得知檀锦程的来意之后,很是开心,毕竟又有一笔新的订单。

同时,又有些烦恼。

按阴历计算,今天已经是冬月二十九,明天便进入腊月了。

服装行业充斥着大量的农民工,像张海平这种小厂,除了他这个老板一家人之外,全是外地人。

每年腊月中旬,这些员工便开始陆陆续续要返乡了。

常年跟这些员工打交道的张海平知道,想要阻止这些人返乡,几乎是不可能的,最多也就是让他们晚回去几天。

但不论如何,腊月二十,也就是这个月底31号附近,厂里能有五六名员工还在干活,就已经是谢天谢地了。

这是整个纺织行业目前所有小厂所面临的问题,胡州那边的工厂要更严重,腊月初有的厂子几乎就都跑光了。

农民工干活拿钱,像社保,年终奖什么的全都没有,良心一点的老板会发一点路费,但也要等你答应年后上工之后才给你。

所以也就不存在什么稳定性,你不答应我直接走就是;明年换一家厂干,反正大家工价都差不多,去哪里都一样。

这一笔订单不大,但必须要招聘几名临时工才行。

临时工倒也不难招,部分厂订单有限,加上年关的特殊性,会提前放假,一些暂时还不想回家这么早的便会做几天临时工。

但这时候的临时工工价,跟平时可不一样,至少也得高出个30%左右。

“檀老板啊,伱这可是给我出难题了,你说你这都快过年了,还接什么单子。”张海平摇头苦笑道。

檀锦程看着张海平笑道:“这离过年不还有一个月嘛;再说了,老外可不过年,我不接明天我没有,你也没有了啊。”

做了几个月服装生意,檀锦程怎么不可能知道这些,不过这又关自己什么事?

这笔订单是檀锦程故意接的,工期其实要远比自己给张海平说的富余很多,檀锦程想用这笔订单试一试张海平的态度。

你若是还是按之前的规则来办,那咱们明年就继续合作,扩大规模,甚至新开一家工厂,锦鹏贸易入股也不是不能谈。

但你若是不舍得那一点临时工增加的开支,不愿意接这笔单子,那明天就趁早换人,找一家中等规模的代工厂合作。

“哎,老外是不过年,可是我们要过年啊,工人要回家啊,这时候工人流失还是比较严重的,招临时工又要加价。”

“张老板,你要换个思路想嘛,你想想,你过年的时候还有这么多单子,你的员工一看这老板这么忙,明年肯定是首选你家啊,对不对?”

“话是这么说,但是年底也是缺钱的时候,我还要付布料商的款,檀老板你看这笔单子能不能加点价?”

“哈哈,张老板你在开玩笑吧,加价肯定是不行的。”

停顿了一会儿之后,檀锦程接着道:“不过呢,你说的困难我能理解,这样吧,这一笔订单我可以给你五成的预付款,你看怎么样?”

张海平纠结万分,他不是不明白,现如今两人的合作,地位上已经发生了变化,檀锦程是妥妥的甲方资格,说加价也只不过是试探一下。

不过呢,生意嘛,总是谈出来的,不试一试怎么知道?

“要不一件衣服加个两毛钱吧,就当檀老板请这些机工吃顿年夜饭。”

“那不行的,没这个规矩,说好多少价就是多少价。”

你的员工,凭什么让我请年夜饭,小厂主对员工就是抠,一点都不舍得付出。

见檀锦程一点商量的余地都没有,张海平也只得放弃,好在预付款提到了五成,这个还是不错的。

“那预付款能不能再高一成?这样我手里钱富余一些,也好多招几个临时工。”张海平试探着道。

檀锦程有些无语的看着张海平,张海平也是尴尬一笑,这要求确实有点离谱。

不过做生意的人,脸皮都厚,既然说出来了,自然也不会把话收回去。

“行吧行吧,六成就六成,大家合作了几个月了,为这个扯皮没意思,按时完工就行。”

檀锦程苦笑道,答应这老小子吧,不然接下的没法谈。

至于多付一成预付款,倒也不算是破坏规矩,与小厂主做生意没什么规矩可言,一分钱的预付款不付都行,全款也有。

但是涨价那肯定是不行的。

这笔单子利润率不错,即使是全款付给张海平,詹姆斯又不要了,锦鹏贸易也亏不了多少。

更何况还有淘宝店铺可以慢慢零售,自从支付宝上线之后,淘宝店铺的生意是一天好过一天。

除了店铺本身的升级之外,也要得益于老马头对于整个网站的推广力度,近期淘宝网的宣传是一浪高过一浪,覆盖的人群也是越来越多。

跳单的产品不代表不能卖出,如果有下一个客户看上,依旧可以售卖,订单量不大的情况下,整体风险其实是很小的。

“哈哈,檀老板爽气,还是跟你这样的年轻人做生意舒服,干脆利落。“张海平开心的笑道。

说老实话,他也就是试探性的提那么一句,没想到檀锦程居然真的答应了,这自然是好事,多一成预付款对于他而言,过年能减小不少的压力。

“张老板啊,你得改变一下思维啊,你也不想一辈子都当个小老板吧?”

“檀老板这话什么意思?”

“现在订单多了,你可以试着扩大一点产能啊,这两个月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧?”

“另外还有一点,就是你们现在对待工人实在是太压榨了,工人一点归属感都没有,每年都要换一批新员工,导致质量参差不齐,这其实也很受影响。”

檀锦程说的这些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的问题,这些小老板大多数其实并没有多少见识,凭借着一股子闯劲办了个厂,正好又赶上了时代的风口。

亏本的自然已经被淘汰了,留存下来的也大多数是不思进取的,十年甚至二十年之后,厂子的规模都是如此,对待工人的方式也还是沿袭很多年前的套路,没有任何的改变。

之所以能赚到钱,更多的是时代给予他们的红利而已。

(本章完)

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