第465章 站队

25岁,富豪,巨商,未婚……

人说青年才俊,大概莫过如此。

仅仅三个小时前,这里还是一个完美的黄广义的场子, 除了生意合作,粤省家电厂商们还特意带来了待嫁的姑娘,想着说不定就是一段缘分。

三个小时后,黄广义站在台上,身边多了一个人。

【青年才俊】四个字仿佛每个字突然长出来了四条腿,像一条蜈蚣似的,滴溜溜正从果美黄总脚下往另一边爬去……

那边那个,21岁,深大学生,创业两年,宜家老板。

这样的人物,全国有几个?

不知道,反正这里有两个,除此之外一时也想不到太多。

“怕不是就算登峰郑总在这里,都得避一避锋芒?”

台下有淡定的,还有闲趣指点台上两位,打趣说笑。

“锋芒避不避不知道,但是风头,他肯定还是要抢。”

另一个老江湖笑着回应。

台下,朱润娥好不容易把目光暂时收回来了,默默扭头看一眼身边的老爹。

朱土根还愣着……

远远近近的, 都有一些目光落在这对父女身上。刚刚的小插曲,如果说在当时看来只是一个普通年轻人的见义勇为, “仗义”和“绅士”, 那么现在, 它已经变得充满奇幻感, 像电影情节甚至童话故事。

“瞧我都干了什么?!”良久,朱土根抬手打了一下自己的嘴角,“胖娥啊……这是缘分呐。”

“不是啊,他都有女朋友了。”朱润娥很诚恳地说:“就是不知道刚说好的朋友,现在还算不算数?”

应该算吧,他人可好了,朱润娥感觉着那些落在自己身上的目光。

刚刚她的丢人遭遇,现在好多姑娘都想着,要是自己就好了。

至于那些先前给江澈鼓掌的人,当时的情绪里多少有一种赞赏“弱者的勇气”的成分在,觉得这个跟着潘宁过来的大学生既温暖又勇敢。

现在回头再想想,自己多少会觉得有些荒唐,哭笑不得。

曲沫低头喝了一口酒,差点呛着。她是刚才用英文夸奖江澈的那一个,留学归来,为人干练,就在几分钟前,她还想着要提醒江澈小心严家那个二世祖呢,或者实在没办法了,自己出面替他撑腰……

“咳咳咳。”

她止不住的一阵咳嗽,打破了现场暂时的平衡。

“不会是胡闹吧?”现场还有人不甘心,或者不敢相信,嘀咕着道。

严家父子俩互相看看,如果这是一场胡闹就好了,这位二世祖刚刚还叫了人,准备等酒会结束找机会下手,现在?

现在如果江澈是真的,哪怕他一个人站在那里,严家这位也不敢动。

甚至事情大了,他还得靦着脸凑上去挨抽。

因为很多时候,身份就代表能量。

“是真的,我说,他是真的。”

一个女人的声音冷静说话。

众人转头看去,格力,董民珠。

既然这样,那就是真的了,格力和宜家的关系,粤省家电业内众所周知,甚至有些小厂商最初想进宜家商场,还会走格力的路子。

所以,确认了,宜家真正的老板,创始人,目前唯一的持股人(判断应该不是帮家里持股的)——他人在深大读书,带着一帮学生创业,在学校做推广,在厂商间拉广告,他刚刚一直在现场,作为宜家老板,在果美会盟讨伐宜家的大会现场,吃喝跳舞泡姑娘。

这都什么跟什么啊?

人生还可以这样玩的吗?

……

董民珠说完这一句就坐下了,默默啐了一口,嘀咕道:“还说只看热闹,不搞事情?果然是一丘之貉啊,宜家也就褚总一个正常人。”

另一边,六十岁的潘宁扶着额头装晕乎,低着头狠狠骂了几句脏话。

他现在也很想问:“混小子,你这是在干嘛?”

没有人会相信我的,潘宁心说,就连我自己这几个下属,估计都不会相信我事先真不知情。

现在的情况,在现场所有厂商,包括在黄广义一行人的眼中,他,珠江厂潘宁,都已经是明狼了——毫无疑问,已经站队,彻彻底底的宜家系。

而且今晚,他还是江澈的同谋犯。

粤省家电业内最顶级的大厂商之一,就这么在他们的老总本身并不是很了解的情况下,第一个完成了站队。

“混账。”

“小瘪犊子。”

“欠揍。”

真要站起来申辩,反水,潘宁自然还是做得到的,但是骂了几句,骂着骂着,老头自己忍不住就笑了。

“厉害啊,臭小子。”

要说江澈放弃宜家老板的身份,而以学生创业三体广告公司的身份接近他,赢得他的感激和信任是有目的的话,不如干脆承认这是他的本事。

这样难度的事,他能用最平凡的身份做到一次,就可以做到第二次,第三次……这是天大的本事。

“行吧,老头今天就陪你玩这一把。”

老辈人重诺,潘宁自己说过,他欠江澈一个人情。而连续两年冰箱销量全国第一的珠江厂,也不是完全得罪不起黄广义。

但是这些都是次要的,最核心,因为潘宁看到了江澈“可怕”,但是这种可怕并不令人产生恶感,潘宁甚至有些钦佩,也因此,他对江澈很有信心。

老头没有说话,因为这不是他的场子。

真正的对决,是果美VS宜家。

“江澈,我家小厂子,支持你有用吗?”朱润娥突然出声。

一旁的朱土根没有阻拦,很显然,这是他默许的结果。

他现在心态,光脚的不怕穿鞋的,豁出去了,反正自家厂子在现场只是末流,哪怕选择随大流也不会有人太看重,而选择站在宜家这边,多少有一层女儿和江澈朋友关系在。

于是,在现场看来,现在的情况,头尾都已经有厂商旗帜鲜明站队宜家了。

黄广义的表情很难看……只是不得不保持风度。

“当然,我很欢迎。”江澈扭头跟朱润娥招了招手,笑着说:“我们宜家希望与每一位厂商在平等互利的基础上合作共赢,不论大小。”

他转回去。

“其实今天到场,我之前并没有想过会站上来,毕竟我的身份,一直也没有公开过。”台下响起来笑声,江澈等了一会儿,才继续说:“而且我本身,其实并不那么希望大家选择站队,也愿意和果美,和黄总,和平相处,和气生财。”

“怎奈我这个人,受不得大委屈,最不肯被冤枉。”

他换了语气和表情。

“黄总刚才说果美和宜家这一战是生死存亡,你死我活,最后只能剩下一家……我不是很赞同,我认为果美很可能还会继续活下去。”

空气里开始弥漫着火药味。

(本章完)

第466章 只论输赢

“江总。”黄广义总算缓过来了,天底下竟然还有这种事情,在自己的场子,突然被拍了一脸,饶是他少年时代就开始闯荡,依然懵逼了一会儿, “好像这是第三次见面了吧?”

江澈点头。

黄广义咬了咬牙,“既然江总一直喜欢藏头露尾,怎么……”

江澈:“黄总说话当心啊,今天你我对话,还可以当作辩论,但若只看你单方面发言……我其实完全可以告你诽谤。”

黄广义身上有江湖气。

江澈身上还是学生气。

这是现场众人的观感, 但当是对话开始, 刚刚那个温文尔雅的年轻人不见了, 尽管他说话的语气、神情和姿态依然温和,但是就整个状态而言,江澈其实很强势。

这显然也超出了黄广义的预料。

“安插商业间谍这种话,怕是不好乱说的。”江澈接着道:“黄总说抢地盘,宜家和果美之间谁先走出连锁扩张的步子,还有门店的多与少,我想大家都很清楚,至于说代理权争夺,爱立信手上的文件记录和电报往来,只要拿出来,我想也都足够说明问题。”

江澈说到这,等于把果美之前的“战斗檄文”,黄广义说他这一仗被逼上梁山, 不得不打的理由,全数撕了又踩了一遍。

“所以就别演了, 商战嘛, 老实坦诚, 只说利益就够了。”江澈看着黄广义说:“虽然我和黄总一样,都知道果美、宜家一战, 将来不可避免,但它发生在现在,老实说,是超乎我预计的。”

黄广义笑了一下。

他有自己的判断,利润暴跌的时机、爱立信的代理权,都是理由,除此之外,正如每个人都看到的一样,短短两年,宜家的发展速度太快了,既然已经做出连锁经营的决定,走出扩张的步伐,他就不能放任宜家继续安然发展下去,直到有一天,果美连最后一点优势也失去。

“因为现在开战,我会赢。”黄广义终于也撕下了一切不必要的东西,接着目光扫过整座大厅,所有厂商,“归根到底,只有输赢是重要的。”

刚被江澈弄了个措手不及之后,他回过神来了,脑海中条理清晰:

他跟江澈其实并没有什么好争的,有理无理,反正都是打,真正重要的是厂商。因为这一环,实在太过关键。而厂商看的是利益,在输赢面前,谁管你占理不占理?

出乎黄广义的预料,江澈的回应是:“同意,那么这个问题就到这里为止,果美决定要打,宜家自然奉陪……”

他看一眼黄广义,“既然来了,你打不死我,可就要小心被我打死。”

不算狰狞的语气,但是台下,“轰”一声。

如果这也算战斗檄文的话,对比果美,江澈的战斗否檄文直接和简单得有点不像话,但是莫名,特别有力量。

因为江澈内心其实很清楚,这一回,其实没有和气生财,也没有智商碾压,有的只是话术、人心、团队、资金……

只能实打实,正面刚。

他的这种赤膊上阵的态度,和发自内心的自信,在场各大厂商的人也都感觉到了。

“后生可畏啊。”潘宁最近已经是第三遍说这个成语了,而且是对同一个人。

作为一个工厂标语硬把“奋进”写作“愤进”的人,老头觉得这小子简直不要太多自己胃口。

所谓忘年交,大概就是如此了。

旁边也有人嘀咕:“难怪他年纪轻轻,就有这番局面。”

台下,江澈转回身,“我相信对于在座各位前辈也一样,果美和宜家,谁对谁错并不重要,重要的,是可不可以不站队,又或者没办法了,站在哪里才对。”

“既然已经开打了,我们都只关心一件事就好,谁会赢?”

…………

关于两家交锋,果美的优势,黄广义刚刚已经逐条论述过了,现在江澈要说,他自然也没办法拦着……一拦,就是心虚。

另一方面,这次是他自己邀请厂商站队的,那么,厂商自然有权利知道双方真实的力量对比,知道我为什么要选你。

既然是争取站队,或者至少避免厂商站队果美……江澈也顾不上王婆卖瓜的尴尬了。

“门店和连锁经营经验方面,我就不说了。”

“宜家在售后环节上的团队以及一直以来的口碑,我想,其实是在座各位老板最在乎的事情之一,因为这个环节没做好,顾客出去可不止会骂我们销售商,他们最常说的其实是,XX牌的东西不好。”

江澈说到这,台下厂商纷纷点头,因为这确实是一个很致命的点。

“除此之外,我想稍微提醒一下,各位前辈不要忘了我的另一个老板身份……我还是三体广告公司的老板。”江澈接着道:“三体广告公司到目前为止总共制作推出了三条电视广告,它们分别是,登峰乳业营养快线;珠江厂科龙系列冰箱;海鸥相机。”

三条电视广告,江澈每说一条台下就惊呼一声,因为这三条广告,在这个有人可以靠卖点子发财的年代,每一条都堪称经典,都代表着巨大的名利。

这是什么意思呢?

这代表宜家在广告营销能力方面,足以拉开果美上百个身位,对于厂商来说,这太诱人了,太难以抗拒了。

“至于三体广告的母公司是什么,电视广告的渠道在哪,因为是商业机密,恕我暂时不能明说。”

江澈又补了一句。他当然不会说三体广告其实根本没有母公司,而渠道,其实也就是认识一老头,而且不好也不可能总去麻烦人家。

可是下面的厂商不知道啊,他们哪里想得到,这个刚刚还很坦诚,很刚,看架势就是赤膊上阵去火拼的年轻人,下一秒就开始说谎了?

现在在他们眼中,宜家的深浅和体系的庞大,变得更加难以揣测。

就连黄广义都这么想。

现场的倾向开始出现了,江澈在话术上已经赢了一筹,而且他刚刚刷了一波人品值和好感度,别小看这个,在很多相差不大的抉择面前,这一点情感倾向,就至关重要。

果美的形势现在很不利。

黄广义举起话筒,沉稳道:“果美的财务和资金情况,大概是宜家的两倍有余。数据骗不了人,我相信大家都有地方可查。”

一句话,他立即把局面又拉回来了许多。

因为这是实话,哪怕江澈都必须承认的实话,果美7年,进口电器利润太大,积累很深……而且这也是江澈和褚涟漪最担心的问题。

黄广义一句话稳住局面,接着开始咄咄逼人。

“售后团队,门店数量,广告营销……果美都可以做,可以做到比宜家更好,甚至如果江总不介意,我会很乐意对宜家的售后团队开价。”

总而言之一句话,果美有钱,很有钱,比宜家有钱。

现场再次陷入僵局,商场竞争,任你花样百出,依然没什么比实打实的资金更重要。

江澈在思索着,是不是把全部底都扔出来……真的都扔出来了,会敌得过黄广义七年的积累吗?

而且,合适吗?比如把茶寮扔出来,其实并不合适,那样等于剥掉茶寮身上一层光环。

他正想着到底扔什么出来。

“我也很有钱啊。”

“吱呀。”

说话的同时,门被推开,一阵轰动。

因为深城商界当红炸子鸡来了,登峰郑总到场……这家伙这段时间只靠拍卖代理权,就入账近两千万。

抢戏的最多迟到,绝不缺席。

“忙代理权拍卖的事,还好赶上了。”郑书记走到江澈身边,说:“我兄弟,我老大……总之一句话,登峰乳业将给予宜家不惜一切代价的资金支持。”

“……”

“哗!”

其实登峰的量级目前未必够,它红,更多在前景、潜力。

但是当红炸子鸡的气势,很足够,很吓人。

江澈有些无奈的看着他,你刚卷了人家拍代理权的钱,就跑这来说这种话……你就不怕代理商担心你的资金链,来闹吗?

(本章完)

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