第785章 估算

关注着华锐实验室科研进度的不止是葛瑞丝,还有捷利康,以及来自日本和挪威的制药公司。

发现华锐实验室的备选化合物的数量快速下降以后,几家公司不约而同的打探起了情况。

8种备选化合物算是一个重要节点了,如果是因为安全等技术原因而快速下降,那说明此化合物很可能无法通过动物实验,但若是相反,则意味着此化合物有很大的挑选余地。

宽裕的选择空间,意味着可能大大降低的成本。

杨锐一口气做出了30多种化合物,其采取的合成线路自然是千奇百怪,有些线路以正常思维,根本是想象不到。

尽管如此,30多种化合物里,大部分都会用到一些昂贵的原材料或催化剂。

倒不是说药物中不能使用昂贵的原材料或催化剂,问题的关键在于利润。

这些公司关注辅酶Q10的催化剂配方是为了利润,关注去铁酮同样是为了利润。

而且,比起辅酶Q10的催化剂配方来说,去铁酮的档次还要高的多。

一种新药,对于辉瑞这样的超级大公司来说,也是每年的几件核心项目,而对普通的中大型制药企业来说,往往代表着公司资产的几分之一。

简而言之,一家制药公司,如果能生产一种新药,那它就在世界药品企业中排上字号了。

别看全世界有几万家甚至更多的制药企业,其中99%是仿制药公司。

仿制药公司不见得弱小,但原创药公司是一定强大的,无论是实力的强大,实验室的强大,还是精神的强大,都是强大,因为一种新药所带来的强大实力和实验室以及精神,未来都可能转化为金钱。

全球每年出现的数十种新药,一半加一半的一半再加一半的一半的一半以上,都是属于跨国医药企业的。

剩下属于中小型制药企业的,一年也不见得有一个。

这是一门风险绝大的生意。

但是,仍然有人前仆后继的投入其中。

捷利康是跨国制药企业,每年的销售额破百亿美元,但是,他们每年能增加的新药的数量也很有限,通常在三种左右徘徊。

去铁酮或许不能成为一种重磅炸弹,但谁知道呢?

许多药物都是上市以后,才开发出了新的适应症,继而一跃成为行销十亿百亿的航弹。

所以,原本盯着辅酶Q10催化剂的人,也不可避免的盯上了动物实验非常顺利的去铁酮。

但杨锐并没有同意捷利康等公司的参观,更不会同意日本和挪威公司的参观。

他甚至没有让葛瑞丝知道自己的详细实验过程,只有简报从小小的隔间里传出来,在早晨的报告中出现在其他人面前。

于是,在接下来的两天时间里,杨锐再次去掉了一种化合物,继而结束了自己在实验室里的独立工作。

剩下的7种化合物并没有太大的风险了,事实上,它们都有可能作为去铁酮的成品药,其中几种都是作为仿制药出现的,自然没有太大的安全问题。

杨锐只要按部就班的,让它们将动物实验做完就行了。

而越接近完成,捷利康等公司就越是好奇。

在此阶段,他们也确实只是好奇而已。

不过,这种好奇也让他们心痒难耐。

在杨锐筛选出最后七种化合物的第三天,弗兰奇直接带着一群人,浩浩荡荡的来到了北大。

所谓跑得了和尚跑不了庙,人家找到北大来,杨锐还真是跑不掉。

不仅跑不掉,想低调一点都不行。

一群老外到学校了,大家肯定是要注意到的。

杨锐接到电话到外面来接人的时候,刘院长也都跑了出来。

“哎呀,这么多国际友人来咱们学校参观,杨锐你怎么不说,这次是为了什么?”刘院长说着像是埋怨的话,眼睛亮的像是猴子似的。

“为了华锐实验室的去铁酮研究。”杨锐一句话解释了。

刘院长自然知道此事,“哦”的一声,道:“都是为了这个药来的啊,不是说不赚钱吗?”

“短期内看不会赚,长期来看就不一定了。”杨锐接着又道:“怎么说都是一款原创药,多一款原创药的专利,好处很多的。”

“等于说,又是闻到腥的鲨鱼了?”刘院长理解的点头。

杨锐笑了:“没那么严重,才是动物实验阶段,他们就是拿去了也赚不到钱。”

每年通过动物实验的药品千千万,值钱的只是少数。

“那来做什么的?”刘院长的态度变的飞快。

“还是闻到腥了,就是没见到肉,估计不会抢的太凶。”

杨锐回头就带着刘院长一起,去招待远道而来的外国公司代表。

同去的还有食堂主任,一路上问:“要不要开个包间啊,咱们给他们吃什么?”

“吃文件就好了。”杨锐回答的干脆利落,到了地方,果然是喂了一群人一堆文件。

阿诺德等人甘之如饴,连忙翻看,葛瑞丝更是第一个抢到手里,道:“太薄了。”

“你回实验室以后,给你一个加厚版的。”杨锐笑嘻嘻的安抚一句,怎么说都是主动来白干活的,是应该给点特权的。

葛瑞丝好像挺满意的,但表情的变化很微弱,只是看资料去了。

阿诺德则在旁边念念有词,一项项的比较着动物实验各方面的完成情况。

临床候选化合物是有一些标志性的特征的,这些特征拥有的越多,就越有进行临床试验的必要。

捷利康是经常做并购的跨国公司,有自己的方法,通过给这些特征打分,他就能判断一种化合物的大致价值。

弗兰奇在旁边帮阿诺德悄然计算,道:“动物模型上有效,无遗传毒性,无急慢性毒性,基本的15分是能拿到了。”

“作用的靶点,已经在临床上验证过了,铁螯合剂这个是很简单的,算3分吧。竞争优势是有,但能不能比去铁胺强?”

“算2分好了,总共五分。”

“这样就有20分了,原料和成本的话,这几种化合物各不相同……我看看,基本都能拿到五分吧。25分了?”阿诺德呲的吸了一口气。

捷利康的计算公式有简单有复杂的,但向来不以60分为标准,就他们现在用的口算公式,能达到30分的,就是很难得的高分了,公司一般都会接触并试图收购的。

弗兰奇低头看看文件,道:“7种后备化合物,至少要给10分吧?”

“唔……他们的动物实验还没完成,后备化合物这一项,我看先不要算了,谁知道最后有几种能通过。”阿诺德不想给出一个35分的高分。

弗兰奇无所谓的道:“因为是罕见病的药品,有7年的药品专卖期,这个要不要加分?”

阿诺德迟疑片刻,道:“虽然如此,但罕见病意味着销量低,专卖是为了弥补销量的不足的话……算3分吧。”

虽然只是私下里的估算,他也不好意思太不公平。

弗兰奇道:“那就是28分了?”

“唔……”阿诺德看着下面一排还没计算的项目,有些牙酸。

今天去拔了颗智齿,感觉智商受损了。

(本章完)

第786章 商议

阿诺德和弗兰奇低着脑袋商量,来自其他公司的职员也各处一隅,小声的讨论和计算。

葛瑞丝看完自己手里的东西,抬头一看几个人都窝在角落里说话,不禁撇撇嘴,道:“你们都在做临床候选的评估吧,各家的评估没多少区别,何不大声念出来,节省点时间,让大家把精力投入到真正的研究中去。”

大家都是制药公司的人,互相之间在做什么,用下巴想都知道的差不多了,但有一张遮羞布和没有遮羞布的区别还是很大的,就好像你邻居生了个孩子,无论是邻居的也好,是自己的也好,都不必说出来——“恭喜你,孩子真的是你的”并不会让邻居觉得欣喜。

可惜葛瑞丝并不是一位好邻居,她不管其他人还在面面相觑,自顾自道:“去铁酮的动物实验成绩非常好,大家都能看到,你们偷偷的算数有什么用,难道华锐公司能不知道自己做出了什么吗?”

“成绩确实非常好,但副作用也很大,我们刚才是在讨论副作用的情况。”阿诺德撒谎是张口就来。

葛瑞丝哼的一声,道:“只是些胃肠反应、关节痛、轻微的药物过敏、肝功能障碍、锌缺乏、体重增加、皮肤干燥、皮疹、粒细胞缺乏和中性粒细胞缺乏症……有什么了不起的,和地中海贫血症的患者所面临的危险相比,这些都只是简单问题。”

杨锐听的瞪眼,无奈补充一句道:“这些不良反应都比较轻而且可逆,和剂量还有个体敏感度有关,其中最严重的并发症是粒细胞缺乏症,但是出现的几率很低,而且是暂时性的。”

“虽然如此,但FDA等机构是否会这样认为?动物实验就有这么多问题,想要进入临床试验,得要费好一阵功夫。”到目前为止,并没有哪一家公司提出收购或者购买的计划,但在这个阶段,阿诺德等人已经有意识的在降低去铁酮的期望值了。

制药领域的买卖是很贵的,非常之贵,降低任何一点都不容易,阿诺德本身就是公司负责谈判的专业人士,一句话都不放过。

葛瑞丝却对阿诺德的话嗤之以鼻,道:“去铁酮能够口服使用,仅此一点,就让它比去铁胺有了极大的提高,FDA会想明白的,如果他们还打高尔夫球的话……”

“或者是洋基队的VIP包厢,一样的效果。”坐在右侧的男人说了一句话,紧跟着又道:“我们美国人最喜欢的永远是棒球,永远是棒球!”

“因为你们的橄榄球太无聊了。”弗兰奇用的是football一词,在英国,football是足球,而在美国,它是橄榄球,任何一名英国人不爽美国人,或者额任何一名美国人不爽英国人的时候,都可以用football来挑衅,百试百灵。

右侧的男人果然感受到了挑衅,冷笑一声,道:“我如果觉得无聊的话,会找个女人,而不是娘炮。”

“你是绿石角公司的雷蒙德,对吗?”杨锐可不想几个人老外在北大的会议室里吵起来,站在中间打断了他们。

“我是雷蒙德,你的记性不错。”雷蒙德肩宽体壮,声音响亮。

“绿石角也是一家原创药公司,我肯定记得。”杨锐微笑点头。比起人们耳熟能详的辉瑞之类的超级制药公司,绿石角只是中型的原创药公司,尽管如此,它的年销售额也在20亿美元以上,在其他行业里,亦属庞然大物。

杨锐向两边看了看,笑道:“大家此来,是想来了解去铁酮的动物实验的。我们今天就谈动物实验好了。其他的问题,以后再说。”

“动物实验堪称完美,有什么好谈的。”葛瑞丝双手抱胸,傲然的看着一群男人,就差说一声“土鸡瓦狗”的评价了。

“你们的确有非常漂亮的数据,但我们并未拿到全部的数据。”坐在最右侧的挪威人抬头说了一句,眼神却是瞄着葛瑞丝去了。

葛瑞丝的北欧血统很惹人眼球,更是无比的符合挪威人的审美,他们嘴上说着不要,其实也更喜欢这种北欧与英美风格混搭的时髦女郎。

葛瑞丝对他的眼神视若无睹,道:“用不着全部的数据,现在的成绩就足够你们做评估了。”

阿诺德使劲咳嗽一声,很不愿意再次谈到评估的问题。

其他公司的代表也都默然不语,低头看着杨锐拿给他们的实验说明,悄悄的做着自己的评估。

会议室内陡然静了下来。

葛瑞丝不满的哼了一声,坐到杨锐身边,无聊的道:“你应该把加强版的资料现在就给我。”

“我不可能把那些资料带出实验室的。”杨锐道:“等回去以后,再给你看。”

“看他们的样子,一两个小时都分析不完了。”葛瑞丝说完,又道:“你应该找一个好的销售员,否则,你的去铁酮是卖不出好价钱的。”

“你怎么知道我就一定会卖掉去铁酮?我自己也可以做临床试验。”

“准备2亿美元吗?”葛瑞丝看傻子似的看杨锐一眼。

1984年的2亿美元可不是小数字,起码相当于30年后的4亿美元,事实上,到了30年后,制药企业为一款新药所做的资金准备往往超过7亿美元。倒不是说一定要花这么多钱,但要是没这么多钱,中途因为钱而停摆的风险会大大增加,投资人也会信心大失。

杨锐没有7亿美元,也拿不出2亿美元,所以,去铁酮想要上市,就只能通过大公司来进行。

杨锐讪笑两声,说着自己都不相信的话:“我们可以先在别的国家上市。”

“只是花更多的钱而已。美国人可不会因为你的药在其他国家上市了,就减少你的临床试验的数量和费用,欧洲也不会,只有通过了FDA的药品,才有可能通过各种协议进入欧洲和亚洲市场。”葛瑞丝重点向杨锐说明,她可不想一款好药因为杨锐的原因,而未能上市。

杨锐嘘一口气,这就是美国爸爸的厉害之处了,你不按照他的标准走,你就要花更多钱,这比死刑都令人可怕。

天底下有杀头的生意,没有赔钱的买卖。

但从另一个角度来说,臃肿腐败的FDA虽然效率低下,但通过了FDA的药品,安全性的确值得称道,比起第三世界国家的药品监督局来说,FDA还是要靠谱的多。

“如果捷利康开价,不要低于2000万美元。”葛瑞丝道:“完成了动物实验以后的去铁酮,应该能卖出这个价格。”

杨锐憨笑一声,不谈价格的问题。

葛瑞丝以为他不想卖,又道:“你卖给大型制药公司,才能尽快将这款药物上市,让受到地中海贫血症折磨的患者得到续命的药品。赚到的钱,你如果愿意的话,我建议你成立一个非盈利的慈善基金,当然,你也可以继续投入到实验室的研究中去。”

“到时候,你要离开吧。”杨锐问。

葛瑞丝理所当然的点头,道:“尽管我计划留在中国五年时间,但去铁酮超出预计的进度,让我没有留下的理由了,省下的时间,我准备用于去铁酮的推广,另外,我还准备筹集一部分款项,用于资助无法负担治疗费用的地中海贫血症患者。”

“很有理想。”

“谢谢。”葛瑞丝在读书的时候,就确立了要在非营利组织工作终身的想法,博士毕业以后,她更是拒绝了多项高薪工作,往来于非洲等地,做很少有制药公司关注的遗传疾病的研究,最终更是确立了很难赚到钱的金属螯合剂的研究方向。

如果要找一个合理性的分析的话,葛瑞丝或许是有太多的“白人的负罪感”,在非洲工作,帮助穷苦的非洲家庭,缓解非洲孩子因为遗传疾病而产生的痛苦,让葛瑞丝的心情更轻松。

杨锐对此不做评价,等捷利康等公司的代表们看文件看的差不多了,道:“华锐实验室关于去铁酮的动物实验已经接近尾声,我们欢迎各公司派代表来公司了解具体情况,每个公司限两个人,有兴趣的可以之后填写申请。”

“给我一份申请。”

“我们也要。”

“都发好了。”阿诺德嘿嘿笑两声,说:“捷利康不怕竞争。”

杨锐点头,让人给大家发申请书。

阿诺德成绩低声对弗兰奇道:“查查他们申请的专利情况。”

……

(本章完)

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